關(guān)于舉辦EPC工程總承包項目合同管理與風(fēng)險防范專題培訓(xùn)班的通知

各有關(guān)單位：

     “十四五”建筑業(yè)發(fā)展規(guī)劃指出大力推行工程總承包模式，鼓勵我國建筑企業(yè)參與共建“”，支持工程總承包單位做優(yōu)做強(qiáng)，提高工程總承包單位項目管理、資源配置、風(fēng)險管控等綜合服務(wù)能力。工程總承包是企業(yè)適應(yīng)建筑行業(yè)新時代的必然之選，走出去的必由之路，實(shí)現(xiàn)發(fā)展的重要之舉。

現(xiàn)在的投資項目，基本都是采用工程總承包模式，對于施工、設(shè)計單位、咨詢單位來說，能否勝任工程總承包模式，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。

工程總承包模式反映了市場化分工趨勢和風(fēng)險規(guī)避要求，并促進(jìn)建筑業(yè)改革不斷邁上新的臺階。EPC項目設(shè)計變更、人工材料漲價、計價糾紛、工程款糾紛、結(jié)算審計與財政評審等等各類EPC項目造價問題嚴(yán)重困擾著各參建方，如何在造價層面予以防范？避免不必要的損失！以及產(chǎn)生糾紛后如何有效處理？EPC項目工程造價有哪些新特點(diǎn)？EPC合同糾紛的計價與結(jié)算審計有哪些熱點(diǎn)與難點(diǎn)問題？如何確定EPC項目造價？這都是在EPC工程實(shí)踐中亟須掌握的重中之重。

       為實(shí)現(xiàn)各方合作共贏，特舉辦此次培訓(xùn)班。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

模塊一部分：EPC項目合約風(fēng)險/結(jié)算審計/工程款催收管理實(shí)務(wù)

從審計思路看EPC項目結(jié)算風(fēng)險防范

一、EPC工程總承包實(shí)施條件與合約風(fēng)險

1.為什么要關(guān)注項目實(shí)施條件

2.項目實(shí)施條件的定義

3.項目實(shí)施條件管理要求

4.EPC項目主要風(fēng)險表現(xiàn)形式

5.EPC項目風(fēng)險防范五大要點(diǎn)

二、EPC項目合同管理與風(fēng)險防范

1.如何定義“好合同”

2.如何掌握合同

3.合同簽約階段談的風(fēng)險點(diǎn)

4.合同條款風(fēng)險識別與規(guī)避

5.如何應(yīng)對霸王條款

6.如何利用合同管理合作方

案例分享：看看這份合同存在哪些風(fēng)險以及如何應(yīng)對

三、竣工結(jié)算疑難法律問題與解決辦法

（一）發(fā)包人合同結(jié)算條款的擬定和審查方法

1.發(fā)包人送審價條款的應(yīng)對

2.發(fā)包人合同價格形式條款的管控

3.發(fā)包人合同價格波動條款管控

4.發(fā)包人簽證、變更價款管控

（二）竣工結(jié)算概述：發(fā)承包的公平與效率

1.竣工結(jié)算申請的法律理解：要約承諾

2.竣工結(jié)算審核的主體和后果

3.甩項竣工協(xié)議的法律性質(zhì)

4.終結(jié)清與索賠結(jié)算事項

（三）承包人竣工結(jié)算編制的方法及技巧

1.全面收集證據(jù)資料的方法

2.全面整理結(jié)算索賠事項

（四）發(fā)包人對結(jié)算價款審查的注意要點(diǎn)

1.關(guān)注審減費(fèi)的約定

2.準(zhǔn)確理解委托結(jié)算的法律性質(zhì)

3.按約結(jié)算是高原則

4.送審資料的準(zhǔn)確完整由委托人負(fù)責(zé)

5.背靠背條款的邏輯判斷與價值取舍

答疑分享：

1.EPC項目合同中提到“招標(biāo)定價”，這是指什么價格？如果施工圖預(yù)算超過此價格，增加的費(fèi)用由承包人自行承擔(dān)嗎？

2.地方財政部門的內(nèi)部價格文件是否執(zhí)行？

3.財政部門要求在初步設(shè)計批準(zhǔn)后以圖紙編制預(yù)算控制價進(jìn)行招標(biāo)，并簽訂暫定總價合同，這是否符合法規(guī)？

4.財政評審后的綜合單價能否作為終結(jié)算的依據(jù)？

四、工程款清理催收要點(diǎn)

（一）時機(jī)/方式/溝通

1.及時、頻繁和有力度

2.選擇合適時機(jī)，采用正確方式

3.選派合適的人

4.注重溝通和隨機(jī)應(yīng)變能力

5.在理解客戶方難處的同時，讓客戶理解己方難處

6.在表明“非結(jié)不可”堅決態(tài)度的同時，做到有禮有節(jié)

（二）如何讓業(yè)主心甘情愿地支付工程款

1.以的服務(wù)取勝，輕松收款

2.如何處理客戶抱怨，提高收款業(yè)績

3.利用人際關(guān)系創(chuàng)造差異化，收款

4.活用“禮尚往來”原則，有效收款

5.運(yùn)用適宜的談判技巧，創(chuàng)造雙贏局面

（三）如何對付拖欠工程款的業(yè)主

1.如何應(yīng)對業(yè)主拖延付款的借口

2.如何采取針對性策略收回賬款

3.如何采用軟硬兼施策略對付客戶

4.如何利用高壓手段進(jìn)行催賬

5.如何置之死地而后生

分享：催收工程款攻略

攻略一：催收工程款應(yīng)該直截了當(dāng)

攻略二：在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因

答疑討論總結(jié)

模塊二部分：如何構(gòu)建設(shè)計、招采、施工深度融合的大商務(wù)格局

一、大商務(wù)管理的概念

二、大商務(wù)管理的頂層設(shè)計

模塊三部分：一次經(jīng)營-EPC項目投標(biāo)階段的籌劃

投標(biāo)階段的籌劃從深度解讀招標(biāo)文件入手，手把手教你如何找到招標(biāo)文件的坑點(diǎn)，教會你如何避坑，做好籌劃，將無限風(fēng)險化解為有限風(fēng)險，為項目成功打下良好基礎(chǔ)。

一、深度解讀招標(biāo)文件，識別風(fēng)險點(diǎn)，制定風(fēng)險防范方法

二、投標(biāo)階段籌劃要點(diǎn)

1.對照《發(fā)包人要求》明確工程總承包費(fèi)用構(gòu)成，劃分好界面

2.施工、設(shè)計、報價維度的項目調(diào)研的內(nèi)容

案例：指標(biāo)數(shù)據(jù)復(fù)核

案例：勘察數(shù)據(jù)的復(fù)核

3.聯(lián)合體協(xié)議及分工需要注意的內(nèi)容

4.承包人建議書與投標(biāo)報價的關(guān)系

5.明確合同形式，有針對性地進(jìn)行報價籌劃。

目前常用的這六種計價方式（總價、平方米單價、定額、費(fèi)率（下浮率）、清單、雙控等計價模式）報價策略

案例：報價策略案例

6.投標(biāo)階段的稅務(wù)籌劃及稅務(wù)風(fēng)險防控

案例：稅務(wù)籌劃案例

7.標(biāo)前成本測算的方法

三、本章解決的疑難問題

1.吃透評標(biāo)辦法，提高中標(biāo)率

2.經(jīng)濟(jì)標(biāo)如何進(jìn)行籌劃，才能對結(jié)算有利

3.承包人建議書，如何在響應(yīng)招標(biāo)文件的同時，對項目結(jié)算埋下伏筆

4.《發(fā)包人要求》錯誤由誰來承擔(dān)？

5.不可預(yù)見地質(zhì)條件風(fēng)險由誰承擔(dān)？

6.發(fā)包人提供的基礎(chǔ)資料錯誤由誰來承擔(dān)？

7.檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)由誰承擔(dān)？

8.水至清則無魚，不是所有的問題都要在招標(biāo)階段提問，教你巧妙提答疑

9.《發(fā)包人要求》不明確時，如何制定投標(biāo)報價策略

10.將無限風(fēng)險化解為有限風(fēng)險的策劃點(diǎn)體現(xiàn)在哪里，結(jié)算的時候才能落地

11.兼營、混合銷售下如何籌劃才能做到報價低而利潤高

模塊四部分：二次經(jīng)營-EPC項目實(shí)施階段的籌劃

在滿足《發(fā)包人要求》的前提下，進(jìn)行項目的增收節(jié)支籌劃是實(shí)施階段的，也是項目成功的關(guān)鍵。

一、EPC項目實(shí)施階段的增收籌劃

1.合同風(fēng)險分析

2.接口管理

（1）合同承包范圍與建設(shè)單位直接分包商界面劃分

（2）聯(lián)合體間界面劃分及分工協(xié)作

3.優(yōu)化設(shè)計、設(shè)計優(yōu)化、專項設(shè)計、深化設(shè)計

（1）優(yōu)化設(shè)計、設(shè)計優(yōu)化、專項設(shè)計、深化設(shè)計的關(guān)系

（2）設(shè)計限額的設(shè)置

 案例：設(shè)計限額計算

（3）設(shè)計優(yōu)化的要點(diǎn)

案例：限額設(shè)計指標(biāo)劃分的案例

4.施工圖對簽約合同價的調(diào)整

案例：下浮率轉(zhuǎn)固的案例

5.合同過程調(diào)整項籌劃

（1）價差調(diào)整的要點(diǎn)

案例：指數(shù)法調(diào)整價差的案例

（2）過程變更、簽證

 可轉(zhuǎn)化成變更的項目、變更計價的原則

案例：總價合同過程變更的案例

（3）過程索賠

 可以索賠的機(jī)會點(diǎn)、避免索賠失權(quán)的方法

（4）基準(zhǔn)日后的法律和標(biāo)準(zhǔn)變化

二、項目實(shí)施降本籌劃

1.精益化成本管控的底層邏輯

（1）精益化成本管控的概念

（2）成本管控的難點(diǎn)分析

（3）成本管控的底層邏輯

2.EPC項目的降本增收籌劃

（1）業(yè)務(wù)創(chuàng)效

（2）技術(shù)創(chuàng)效

（3）管理創(chuàng)效

3.EPC項目實(shí)施階段的降本實(shí)施方法

（1）目標(biāo)成本及稅務(wù)籌劃案例

（2）合約規(guī)劃

合同類型選擇：

①分包分供合同界面劃分

案例：勞務(wù)合同分工分界案例

②分包分供合同要點(diǎn)： 

A.勞務(wù)、材料、機(jī)械租賃、分包合同要點(diǎn)

案例：勞務(wù)、材料、機(jī)械租賃、分包合同案例

（3）成本要素過程管控

（人工費(fèi)管控方法、材料費(fèi)管控方法、機(jī)械費(fèi)管控方法、分包費(fèi)用管控方法、間接費(fèi)管控方法）

（4）成本核算

  1）一般計稅項目的成本核算方法

  2）里程碑節(jié)點(diǎn)成本核算

①里程碑節(jié)點(diǎn)成本核算原則

②里程碑節(jié)點(diǎn)收入核算方法

③里程碑節(jié)點(diǎn)成本核算方法

  A.人工費(fèi)核算方法、B.材料費(fèi)核算方法、C.機(jī)械費(fèi)核算方法、D.分包費(fèi)用核算方法、E.間接費(fèi)核算方法、F.增值稅核算方法）

案例：成本核算案例

（5）成本動態(tài)管控方法

（三算對比的方法、收入的動態(tài)管控方法、成本的動態(tài)管控方法）

（6）成本要素的全過程成本管控案例

（7）工程款支付管理

（預(yù)付款管理、進(jìn)度款管理、結(jié)算款支付管理、保修款支付管理、資金計劃編制、逾期支付的資金成本計算）

三、本章解決的疑難問題

1.如何通過接口管理明確施工范圍，進(jìn)行有效界面劃分

2.運(yùn)用價值工程做好二階段限額設(shè)計，讓項目不超概？

3.如果項目超概了，如何進(jìn)行有效應(yīng)對，化解風(fēng)險

4.優(yōu)化設(shè)計從哪些方面入手，造價人員、施工人員如何配合

5.如何設(shè)置扁平化的EPC項目的管理體系，讓設(shè)計和施工不再是兩張皮

6.聯(lián)合體標(biāo)后協(xié)議，明確的9大問題，讓聯(lián)合體內(nèi)部責(zé)權(quán)分明不再扯皮

7.充分利用合同可調(diào)整項約定，制定符合合同約定的共贏增收策略，經(jīng)得起財評和審計

8.暫估價二次招標(biāo)，控制價能超原清單價嗎

9.甲方要求更換材料品牌，乙方如何調(diào)整價格

10.收到預(yù)付款，沒有進(jìn)項抵扣怎么辦

11.合同約定按照財評的價格下浮，財評的規(guī)則是什么

12.EPC項目招標(biāo)清單漏項費(fèi)用，誰來承擔(dān)

13.費(fèi)率合同，還需要進(jìn)行限額設(shè)計嗎

14.定額計價方式，如何應(yīng)對現(xiàn)有定額內(nèi)缺項子目問題

15.圖審后優(yōu)化，算變更嗎

16.下浮率合同形式下浮的基數(shù)是什么？認(rèn)質(zhì)認(rèn)價、暫估、安文費(fèi)、規(guī)費(fèi)、稅金能下浮嗎

17.如何列項目的無效成本清單，根據(jù)無效成本產(chǎn)生節(jié)點(diǎn)設(shè)置管控節(jié)點(diǎn)

18.如果準(zhǔn)確進(jìn)行里程碑節(jié)點(diǎn)成本核算，地找到成本管控的跑冒滴漏，及時防范

19.如何通過合約規(guī)劃降低成本

20.如何通過分包分供的來分散風(fēng)險，合同條款怎么寫才能有效

21.如何通過稅務(wù)籌劃降低成本

模塊五部分：三次經(jīng)營-EPC項目竣工維保階段的籌劃

竣工收尾階段及時鎖定成本，為結(jié)算報審策略制定提供參考。切實(shí)可行的結(jié)算策劃是項目成功的關(guān)鍵，結(jié)算報審時合理設(shè)置必爭項、公關(guān)項、籌碼項，讓結(jié)算談判進(jìn)退有度，有效地縮短結(jié)算周期，加速資金周轉(zhuǎn)，將項目所創(chuàng)的效益落到實(shí)處，做到顆粒歸倉。

一、驗(yàn)收交付

1.竣工驗(yàn)收流程

2.開工時間認(rèn)定

3.竣工時間認(rèn)定

4.工期延誤的認(rèn)定

二、竣工結(jié)算籌劃

1.結(jié)算報審流程

2.六種計價形式的結(jié)算要點(diǎn)

案例：結(jié)算策劃的案例

3.財評項目注意問題

4.解除合同的結(jié)算

5.爭議問題的解決

三、EPC項目成本封口

1.分包分供合同結(jié)算要點(diǎn)

2.稅率調(diào)整下的結(jié)算

3.成本封口

四、維保注意的問題

五、本章解決的疑難問題

1.完整的結(jié)算資料包括哪些內(nèi)容？

2.竣工結(jié)算報告怎么寫？

3.財評項目要準(zhǔn)備哪些報審資料？

4.結(jié)算報審時如何設(shè)置必爭項、公關(guān)項、籌碼項？

5.工期延誤過程中甲方?jīng)]有確認(rèn)，如何認(rèn)定？

6.開工時間有爭議，如何認(rèn)定？

7.竣工時間有爭議，如何認(rèn)定？

8.竣工后試驗(yàn)達(dá)不到《發(fā)包人要求》，如何應(yīng)對？

9.遇到甲方拖延審計怎么辦？

10.發(fā)包人不簽收結(jié)算資料怎么辦？

11.按舊定額簽合同，審計按新定額結(jié)算是否合規(guī)？

12.合同解除時已完工程如何計價、臨時如何折算費(fèi)用？

13.總價合同，審計方能否將總價打開，按照施工圖重新計算？

第六部分：EPC項目后評價

通過項目后評價的形式，對項目實(shí)施全過程進(jìn)行充分、全面、系統(tǒng)地回顧和總結(jié)，總結(jié)項目管理過程中的各種教訓(xùn)和實(shí)施中獲取的寶貴管理經(jīng)驗(yàn)，對提高項目投標(biāo)的成功率、加強(qiáng)項目內(nèi)部控制、風(fēng)險管控、提高盈利水平和項目管理水平具有重要意義。

1.成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)總結(jié)

2.可推廣管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

3.增收節(jié)支的案例

4.數(shù)據(jù)分析

二、培訓(xùn)師資介紹：

張老師：建筑業(yè)工程綜合管理與成本管控建造師，造價師，多家工程企業(yè)特聘顧問，在15年的建筑企業(yè)經(jīng)歷和5年甲方從業(yè)經(jīng)歷以及8年全過程工程咨詢管理公司工作經(jīng)歷中，建筑工程領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)派工程管理及成本管理。是一位從一線工程師、項目經(jīng)理、公司副總（經(jīng)營與工程）、epc工程總承包經(jīng)理、全過程咨詢等成長起來的實(shí)戰(zhàn)。

李老師：29年施工企業(yè)+6年咨詢企業(yè)工作經(jīng)歷，具備注冊造價師，經(jīng)濟(jì)師職稱，現(xiàn)為中國建設(shè)工程造價管理協(xié)會師資庫、河南爭議評審中心庫、重慶施工成本控制。有著多個大型項目的商務(wù)管控實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

三、培訓(xùn)對象

各地建設(shè)項目主管部門，各業(yè)主、施工、設(shè)計等相關(guān)單位從事項目管理、合同管理、工程項目建設(shè)、開發(fā)、成本造價、審計等相關(guān)部門人員，參與EPC項目管理的所有管理者。

四、時間地點(diǎn)

2024年09月25日-09月28日北京

2024年10月30日-11月02日杭州

五、培訓(xùn)費(fèi)用

培訓(xùn)費(fèi)：3800元/人（費(fèi)用含會務(wù)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)）。

六、報名方式

報名咨詢周震：

報名咨詢qq: