服務(wù)項(xiàng)目 |
鞋店展示柜 |
面向地區(qū) |
全國(guó) |
商品陳列指以產(chǎn)品為主體，運(yùn)用一定藝術(shù)方法和技巧，借助一定的道具，將產(chǎn)品按銷售者的經(jīng)營(yíng)思想及要求，有規(guī)律地?cái)[設(shè)、展示、以方便顧客購(gòu)買(mǎi)，提高銷售效率的重要的宣傳手段，是銷售產(chǎn)業(yè)廣告的主要形式。合理地陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購(gòu)買(mǎi)、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境等各種重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。
在國(guó)內(nèi)的一些商場(chǎng)，擺放商品大多是無(wú)意識(shí)的，缺少科學(xué)根據(jù)，較少考慮顧客的購(gòu)物特點(diǎn)。其實(shí)，中國(guó)人的這個(gè)特點(diǎn)在其他方面表現(xiàn)也比較，如走路朝右邊走，有一種安定感；吃飯用右手，形成固定姿勢(shì)……在人們的心目中，右方是安全的、穩(wěn)定的。所以，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者可充分利用這一特征，借商品擺放的不同位置，給顧客以不同效應(yīng)，大限度地吸引顧客的注意力。
陳列的易觀看性、易選擇性，一般情況下，由人的眼睛向下20度是易觀看的。人類的平均視覺(jué)是由110度到120度，可視寬度范圍為1。5M到2 M，在店鋪內(nèi)步行購(gòu)物時(shí)的視角為60度，可視范圍為1M。陳列的易取性、易放回性。顧客在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進(jìn)行確認(rèn)，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，有時(shí)顧客也會(huì)將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會(huì)僅因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失了將商品銷售出去的機(jī)會(huì)。
展示商品是指將商品的全貌、性能和特點(diǎn)用靈活富有創(chuàng)造性的方法展現(xiàn)出來(lái)，以便顧客對(duì)商品進(jìn)行鑒別、挑選，并以此引起顧客和購(gòu)買(mǎi)興趣的一種服務(wù)技巧。形象展示法：它便于展示商品全貌，形象展示主要用于衣料、襯衫、服裝等商品特兒來(lái)形象展示，或在自身(顧客)肩上比擬展示。
