哈嘍，大家好，我是淘米立質牙膏批元老董事涵涵，V:906333274 淘米立質牙膏招商負責人 淘米微營銷講師 淘米公司涵涵團隊創(chuàng)始人

做微商看到別人賺錢了，你會羨慕嗎？特別是同期開始做的，并且人家沒你有聰明，沒你有能力，但是后她錢了，你卻沒有，你知道為什么嗎？
大家都知道，現(xiàn)在做微商的很多，但是做得好的并不多，真正月入過萬的更是少之又少。但是很多人不知道，這個微商其實也是需要能力與技巧的，不是說發(fā)發(fā)朋友圈就可以賺錢的。
大家知道微商的真正意義是什么嗎？你又是如何看待微商的？其實微商僅僅是中的一部分而已，如果一定要給他下一個定義的話，那么我想說人人是買家，人人是賣家，同意嗎?
定義明白了，那接下來請大家思考一個問題，你能一開始就把產(chǎn)品賣給一個不熟悉的人嗎？或者說你剛加的好友。相信大多數(shù)人的答案是否定的，不能！其實一開始我也沒有賣過，因為剛開始做微商我也不知道怎么去賣，后來我才知道做微商賣的不是產(chǎn)品，賣的是我們的信任，賣的是我們的人品，我們是在用信任和人品在做生意。別人之所以會來買也是因為他對你的信任，所以，我們都要做良心產(chǎn)品，既不用擔心售后問題，更不用去擔心顧客用了產(chǎn)品會有不好或者說傷害，反而顧客用了以后會感謝我們，還會推薦朋友來買，你說，這樣算不算是理想的狀態(tài)？

所以，不要一開始做微商就想著說我要怎么去加人，哪怕你加了也不要急著去推銷你的產(chǎn)品，你要知道，粉絲是吸引來的，不是你加來的，更不是推銷出來的。之前很多朋友問我是怎么做到月入過萬的，是怎么帶團隊的，又是怎么讓代理對我死心塌地的，其實我告訴你，我沒有用任何的技巧跟訣竅，如果一定要說有，很簡單，好好做人，先賣自己，先提升自己的能力，你想賺錢就先讓自己變得值錢。
做微商就是做人，賣的不是產(chǎn)品，是我們的信任，那么大家捫心自問一下，你現(xiàn)在的朋友圈有沒有可以讓別人信任的地方？你的號，有沒有裝扮？如果你都不敢把自己真實的信息告訴別人，別人憑什么來相信你？很多都不解我賣產(chǎn)品為什么要告訴別人真實的信息，那我現(xiàn)在告訴你，就是因為信任。你要知道，別人在加你的時候就是次認識你了解你的時候，如果你連步都做不好，還會有后續(xù)嗎？
相信很多朋友聽了都覺得很有道理，但是也會在心里想，我不去加人，我去哪里找顧客？我把產(chǎn)品賣給誰？其實，我告訴你們，批顧客就在我們的身邊，就是我們平時熟悉的朋友和親人，因為他們是信任你的，只要你的產(chǎn)品質量過關，你為什么不敢賣給他們呢？但是，話說回來，如果你的朋友圈整天都是各種刷屏雜貨，連自己親媽看了都想屏蔽你，那你說他們能不拉黑你嗎？回想一下，做微商之前也許你沒有很多的朋友，但是也至少有那么幾個，但是做了微商以后朋友是不是越來越少了呢？如果是，你就要考慮一個問題了，連你要好的朋友都煩你了，抵觸你了，那你說陌生人會不會厭煩你，會不會把你拉黑或者屏蔽？
做微商，真正要做的是溝通，并且是有效的溝通，如果你不會溝通，一切都枉然，那，怎么溝通？這時候你就需要考慮4個問題，顧客缺什么？第二，顧客困惑什么？第三他們希望得到什么？第四你能幫他們帶去什么？
給大家舉個例子，就說寶媽，因為微商大學中寶媽多，對吧？那你說作為媽媽，他關心的是什么問題？無非就說孩子的問題，要么教育問題，要么安全問題，對吧？如果你賣的產(chǎn)品能幫他解決這兩個問題，那么你說他還會覺得你的產(chǎn)品貴嗎？會不會買？是不是提供了價值。但是，在這之前有一個前提，對方信任你。沒有信任沒有成交，如果你不愿意多花時間去溝通去搞定信任問題，你能把產(chǎn)品賣出去嗎？你要知道，你所花的精力跟時間不是白花的，你要知道一個人后面有很多跟他相同的人，也可以說朋友，他相信你了，要么成為顧客幫你介紹顧客，要么成為代理，何樂而不為，多交了朋友不說還有生意。
當然，在這個過程中，你不能只是一味地索取，你要先學會給予，有舍才有得。如果你想把生意長久做下去，一定要學會有舍有得，你要知道開發(fā)一個新顧客有多貴，而且很難。
話說回來，怎么給予？通過你的朋友圈，怎么讓陌生人相信你，怎么樣在短的時間抓住別人的眼球？想知道嗎?
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其實方法很簡單，我相信很多人也用過，但是，我也相信很多人用的相當草率，換句話說是沒有用心。因為真的很簡單。就兩點，一點贊，二留言。那為什么這么簡單很多人做不好呢？因為做起來有點難，而且堅持天天做更難。因為你想去開發(fā)一個新顧客，你去關注人家的朋友圈，怎么關注？偶爾去你認為比較好的一條朋友圈去點個贊，但是每條都點，每條點人家也會反感的，偶爾去一次并且是你覺得不錯的才點。然后，當你看到共同話題的時候你就可以留言。留什么東西？可能是你對他的關心，也可能是你們之間的共鳴。很多人說我不會聊天，我不會找話題，這不就有話題了嗎？學會從朋友圈找話題，如果有時間每天可以從朋友圈找?guī)讉€朋友，然后找到話題去溝通去聊天，去跟他們做朋友，真心交朋友，不是假的哈。這樣做久了，你會發(fā)現(xiàn)朋友多了好多，生意也越來越多了。
其實做微商真正所謂要去堅持的東西，并不是讓你堅持去發(fā)圈，而是讓你堅持去關心別人，多去找人溝通聊天多交朋友，只有這樣的堅持你才會朋友越來越多，生意越來越好。并不像很多教的，堅持去推銷，不要臉的去推銷，聊死就算了，再加人就是，所以他們才會陷入無止盡加人的噩夢。推銷多了，自己也累了，顧客也厭了，自然也就堅持不下去了，結果就放棄了。有多少是這樣的，他們不是不夠努力，他們不是不夠堅持，而是他們的方法錯了，方向錯了，因為推銷哪怕你把產(chǎn)品說的再天花亂墜，別人也不會愿意跟你多說一句話，聽你多講一個字，因為在他看來你就是為了賣產(chǎn)品，就是為了賺他的錢。就好比推銷電話，相信很多人都接到過，反應就是煩，然后馬上掛了。那同樣的道理，你去推銷，人家也會煩的。換位思考哈。
歡迎大家一起與涵涵V:906333274探討微商知識!

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