石材內(nèi)（底）面及側(cè)面防護處理劑及處理方法
瓷磚、建筑涂料、裝飾石材是用于建筑內(nèi)外墻或地面的三大裝修材料。由于石材如花崗石和大理石莊重、豪化、耐久，其裝飾效果較瓷磚和涂料更強?；◢徥?、大理石等石材的一般貼附方法是先在砼墻面或地面涂抹砂漿，然后在石材上涂密封劑再貼附。但由于砼和水泥砂漿中含有的氫氧化鈣和硫酸鈣會析出石材表面，產(chǎn)生潤斑和白霜，嚴重損害其美觀。還有，嵌入石材內(nèi)的金屬件會因遇水生銹，在石材表面形成銹斑。為防止這類污染，常在石材內(nèi)面涂上有機硅防水劑、聚合物水泥砂漿、乳液樹脂、環(huán)氧樹脂等，雖能收到一定的防護效果，但也存在以下不足：采用有機硅防水劑處理，石材與砼、砂漿被貼面不能形成密封層，無法有效抑制白霜析出物和潤斑；采用聚合物水泥處理，不僅材料自身含有白霜成分，而且水滲透率大，防護效果也不理想；采用乳液樹脂處理，干燥時易受到氣候條件的影響，而且其親水性成份（如分散劑、增稠劑等）含量較大，耐水性和耐久性存在問題；采用環(huán)氧樹脂處理，雖能有效防止泛霜和潤斑，但施工性差，還易刺激皮膚。因此，如何有效防止石材表面的泛霜、潤斑和銹斑，現(xiàn)介紹國外一公司發(fā)明的一種石材內(nèi)面防護處理劑及其處理方法。一、防護處理劑該防護處理劑是用非水分散型樹脂與濕固型聚氨酯樹脂配合而成。按需要可添加體質(zhì)顏料、消泡劑、分散劑、防沉劑、增稠劑等。1、非水分散型樹脂宜用于由丙烯酸、乙烯、苯乙烯、醋酸乙烯等單體聚合物或其共聚物的基料，分散在礦物油等非水性分散介質(zhì)中。這里所用的非水性分散介質(zhì)燃點不高，毒性小，便于施工。2、聚氨酯使用由異氰酸酯固化的樹脂，好在水分存在下使用，可在3～8h內(nèi)固化的單組合濕固化型聚氨酯樹脂。3、體質(zhì)顏料使用重質(zhì)碳酸鈣、滑石、陶土等。4、外加劑（1）使用乙烯類聚合物等消泡劑。它可防止施工時處理劑發(fā)泡，造成不均勻的現(xiàn)象。（2）使用羧酸鹽等分散劑，它易于分散配合料。（3）使用聚醚、酯類等防沉劑，從防止樹脂固體分在分散介質(zhì)中沉淀。（4）為更便于貼附施工，宜使用膨潤土等增稠劑。二、防護處理方法貼附石材時，先在石材內(nèi)面及側(cè)面以0.2～0.3kg/m3的涂量噴涂或輥涂防護處理劑，再貼附于建筑物墻面回地面，在常溫下經(jīng)1～2h后防護處理劑固化，石材與墻面或地面充分粘合。三、防護處理試驗非水分散型丙烯酸樹脂46.1%；濕固化型聚氨酯樹脂19.7%；體質(zhì)顏料（重質(zhì)碳酸鈣）26.3%；消泡劑（特定乙烯聚合物）0.7%；分散劑（羧酸鹽）1.3%；防沉劑（聚醚、酯活性劑）1.3%；增稠劑（膨化土）2.0%；石油溶劑油（高沸點碳氫溶劑）2.6%。將該防護處理劑從0.2～0.3kg/m3涂量涂在花崗石內(nèi)面及側(cè)面，進行如下性能試驗：1、加速泛霜試驗用5%硫酸鈉水溶液對花崗石防護處理面進行加速泛霜試驗。結(jié)果表明，石材表面不泛霜，不變色，無結(jié)晶析出。2、附著力試驗在花崗石防護處理面上涂砂漿，養(yǎng)護21天，然后在砂漿面上用環(huán)氧樹脂貼鋼質(zhì)模板，放置2h，用拉力試驗機測定附著力。結(jié)果表明，附著力強，達到7kg/cm2。3、與密封材附著力試驗在花崗石防護處理面上涂密封材，干燥，然后在密封涂面上用環(huán)氧樹脂粘貼鋼質(zhì)模板，2h后用拉力試驗機測定附著力。結(jié)果表明，與密封材的附著力也較強，達到5kg/cm2。5、施工性評定6、對花崗石易涂性等進行評定。結(jié)果表明，施工性良好。四、結(jié)語非水分散型樹脂與濕固化型聚氨酯兩者混用，能相互取長補短，充分發(fā)揮它們的綜合性能和施工性：一是提高耐水、耐堿等性能，防止泛霜、潤斑和銹斑對石材表面的污染；二是增強與砼、水泥砂漿、密封材的粘接力。

石材拼花的選料
選料：原則上拼花的選料按客戶在訂貨時向業(yè)務員提出的用料要求而定。在客戶未提供任何選料要求的情況下，就按國家頒發(fā)的石材行業(yè)國家檢驗標準選料。 顏色：整個拼花同種材料顏色一致，但對某些材料（西班牙米黃，舊米黃，珊瑚紅等大理石）本身在同一張板上都存在著色差的，則采取顏色逐漸過渡的原則選料，以不影響拼花的美學裝飾效果為原則。當實在無法達到好的裝飾效果和符合客戶的加工要求時，在征得客戶的同意后方可選料加工。 紋路：拼花的加工中紋路的方向要視具體情況而定，沒有的標準可參照。就圓形拼花而言，紋路可繞圓周方向，也可沿半徑方向。不論是繞圓周方向還是沿半徑方向，都要紋路的一致性。就方形拼花而言，紋路可沿長度方向輻射，也可沿寬度方向輻射或同時沿長主攻寬度方向往四邊輻射。至于如何做，以所加工的拼花達到佳裝飾效果而定。石材 色線、色斑、裂紋、孔洞、砂眼、霉斑:從拼花的質(zhì)量上而言，這些石材缺陷是不允許的。但是由于石材是天然生成的，不隨人的意志而轉(zhuǎn)移，因此，很多石材都或多或少地存在這樣和那樣的缺陷。在選料、用料時應綜合這些缺陷的大小能避開的盡量避開，不能避的則視具體情況而定。特殊情況下則征得客戶的同意后方可用有缺陷的料加工拼花。必要的話可采用修補的方法來彌補這些外觀缺陷，但修補后石材外觀不能影響拼花的裝飾效果。

石材拼花小知識
石材拼花介紹　　石材拼花，是目前石材裝飾中效果好為絢麗的裝飾產(chǎn)品，其被廣泛的應用于現(xiàn)代建筑中的地面、墻面、臺面等地方，非常的受設計師的親睞，和消費者的喜歡。石材　　什么是石材拼花？　　石材拼花，是人們通過藝術(shù)構(gòu)想，以石材來代替顏料，所“拼” 出的精美的天然石材畫。其主要是利用了天然石材的自然特的顏色、紋理以及材質(zhì)，加上巧妙的藝術(shù)構(gòu)思和設計而完成的?！　∮捎谔烊淮罄硎S富多變的版面效果，而且大理石的質(zhì)地細密，硬度適中，非常適合拼花的加工，因此大多數(shù)的石材拼花都是由大理石制作的，故通常所說的拼花，有時也特指大理石拼花。還有現(xiàn)在新開發(fā)的砂巖拼花和板巖拼花也非常的特色，不過應用相對較少　　隨著石材加工工藝和技術(shù)的發(fā)展，以及石材拼花的圖案和設計的復雜化，石材水刀切割設備被廣泛的應用于石材拼花的加工制作當中，并且對于復雜的拼花設計而言，水刀成了不可缺少的工具，所以石材拼花也被人們叫作水刀拼花?！　∈钠椿ǎ鋵嵖梢钥醋鍪邱R賽克工藝的一種發(fā)展和延伸，是馬賽克工藝和新的加工工藝和技術(shù)相結(jié)合的而衍生出的新的石材產(chǎn)品。像早期的石材拼花，主要是石材板材類產(chǎn)品的拼組，這可以看成是放大版的石材馬賽克，而后期由于水刀技術(shù)的應用和加工精度的提升，石材拼花把馬賽克的鑲嵌工藝發(fā)揮到了極至，形成了自己特的風格。不過在國外石材拼花還是屬于石材馬賽克的范疇的。　　石材拼花的分類：　　根據(jù)石材拼花的發(fā)展，其主要分為兩類：拼組式石材拼花和鑲嵌式石材拼花?！　∈钠椿ǎㄋ镀椿ǎ┑募庸ぴ怼　∈乃镀椿ǖ募庸ぴ硎牵豪糜嬎銠C輔助繪圖軟件（CAD）和計算機數(shù)控編程軟件（CNC）將人們設計好的圖案通過CAD轉(zhuǎn)化為NC程序，然后將NC程序傳輸給數(shù)控水切割機，之后根據(jù)設計要求將所選的各種天然石材用數(shù)控水切割機分別切割成立的圖形組件。再由人工將各個石材圖案部件拼接、修補并粘接成整體，后打磨拋光，這樣就完成了整個水刀拼花的加工?！　∈钠椿ǖ闹谱骷庸ち鞒獭　∈钠椿ǖ闹谱髁鞒讨饕窃O計、選料和加工三環(huán)節(jié)?！　∈钠椿ǖ脑O計　　好的石材拼花設計一定是美觀實用，藝術(shù)性強的作品。要設計出消費者喜愛的石材拼花產(chǎn)品，就一定要深入生活、觀察了解人們的喜愛與需求，從生活中捕捉創(chuàng)作靈感。同時要結(jié)合好居所的實際情況，和外部的環(huán)境以及整體的裝修裝飾風格，協(xié)調(diào)統(tǒng)一又有特色才是成功的。　　石材拼花的選料　　原則上拼花的選料按具體的拼花設計的要求或客戶要求的用料和來定。如果客戶沒有選料要求的話，則按國家頒發(fā)石材行業(yè)國家檢驗標準選料。　石材拼花的選料需要注意這三個方面：　　1.顏色?！　≌麄€拼花圖案中，同一石材的版面顏色一致，但對某些色差變化大(西米、金香玉、珊湖紅等大理石)，其在同一張板上都存著較大的色差，在選料時要區(qū)分規(guī)劃好。選料的基本原則是：一以顏色逐漸過渡的原則選料，二以不影響拼花的美學裝飾效果為原則?！　∪绻迕嫘Ч?，無法達到好的裝飾效果或客戶的加工要求時，好是先征得客戶的同意后才能加工?！　?.紋路?！　∈钠椿ǖ募庸ぶ?，板面的紋路變化也是非常重要的。特別是對與質(zhì)量高、要求高、藝術(shù)性高的產(chǎn)品更是如此。好紋理的變化要和設計要相結(jié)合，這樣才能更好的展示出設計的效果。具體紋理方向要看具體情況，沒有的標準可參照。通常對于圓形拼花來說，紋路可繞圓周方向，也可沿半徑方向，不過不論是繞圓周方向還是沿半徑方向，都要紋路的一致性。而對于方形拼花，一般紋路的走像是沿長度方向延伸，也可沿寬度方向輻射，或者是同時沿長度和寬度方向變化。無論紋理怎么走位，就是怎么達到石材拼花的設計和裝飾效果就怎么做，以達到拼花的佳裝飾效果為準?！　?.色線，色斑，裂紋，孔洞，砂眼，霉斑。　　從拼花的質(zhì)量上而言，這些石材缺陷是不允許的。但由于石材是天然生成的，所以有些時候沒有方法去控制它。，所以很多石材都或多或少存在一定的瑕疵。因此我們在選料、用料時時候，也要綜合考慮這些問題，能避開的盡量避開，不能避的則視具體情況而定。而且應當盡可能修補這些外觀缺陷。不過瑕疵允許的范圍不能到影響拼花的整體裝飾效果?！　⊥瑫r由于石材拼花大多是由小塊組件拼組而成的，所以，可以充分的利用天然石板材生產(chǎn)所剩余的邊角余料來加工制作，但前提要符合前面的選料標準?！　∈钠椿ǖ募庸ぁ　∈钠椿ǖ募庸きh(huán)節(jié)主要分為5個步驟：模版制作、制作分件、調(diào)節(jié)拼組、添縫加固、打磨拋光?！　?.模版制作　　拼花模版的制作主要是根據(jù)之前的設計要求，在三合板上畫出拼花圖案并標明各圖案所用的石種。然后再根據(jù)拼花的各分解圖案之間的連接順序編號，防止出現(xiàn)錯亂。之后用鋒利的介刀，沿著圖案的外線條分別切割出各個圖形模具。注意切割的線口一頂要和水平線相垂直，不能斜，還有弧角不能走位。　　2.制作分件　　傳統(tǒng)的做法是把之前所做的模具的形狀、規(guī)格準確地刻畫在選好的石塊（石板）上，并分別切割下來。注意割切時外圍好預留有加工余量，大約1-2mm左右，用作走位補救。不過目前大多都是用水刀切割，是不用制作模版的，把所需要的規(guī)格尺寸形狀等輸入水刀數(shù)控設備，通過電腦控制直接在板材上切割所需要的拼花圖案的組件。石材　　這個步驟有一個很重要的地方，就是要分好同一拼花中各個組件的顏色，畢竟石材是天然的東西，同一塊大板也是有色差的，而切拼花不同于大板，是分割開的，同一拼花的各個部分沒有顏色過度的空間，所以如果有色差就會十分的明顯，雖然在選料階段已經(jīng)分過一次色了，但是在這個環(huán)節(jié)還是應該注意一下，對于色差變化的石種好是把紋理、顏色、顆粒等一致的板面用在同一塊石材拼花上。　　3.調(diào)節(jié)拼組　　把割切好的拼花組件的預留部分慢慢磨至連接線位，讓各部分能的吻合。先用少量粘合劑定位，等整幅拼花完成后再一一粘拼為整體圖案?！　≌澈系囊c：根據(jù)各小組件的連接情況分成若干小組，先從中心磨合粘拼，然后分別磨合粘拼，再之后是組與組磨合粘拼，后與邊框磨合粘拼。這樣粘合不容易出錯不易走位，石材組件也不容易斷裂，可以說工，質(zhì)量好?！　?.添縫加固　　整體圖案粘拼后，畢竟不可能真正實現(xiàn)無縫連接，或多或少會存在縫隙，而且也有可能有加工是上的小瑕疵，所以需要對石材拼花進行修補和添縫。通常做法是用環(huán)氧樹脂、石粉和色料均勻拌合并調(diào)成所要修補添縫的石材的顏色，等調(diào)到顏色和石材相似時，加入小量催干劑混和，并迅速修補填充到縫隙處，一定和填充到位讓粘合劑滲入到位，等粘合劑干了就可以刮掉表面色料。后在整個石材拼花的背面鋪上纖維紗網(wǎng)，撒上石粉淋樹脂，均勻抹平，使紗網(wǎng)與石板粘合，以加固拼花板面?！　?.打磨拋光　　先粘好的石材拼花板背面整平，然后翻轉(zhuǎn)面朝上平放在磨臺上，打磨平滑無縫隙，后過蠟拋光?！　∈钠椿ò宓尿炇諛藴省　?.同一拼花圖案中同一石種顏色紋理要一致，無明顯色差、色斑、色線的缺陷，不能有陰陽色?！　?.板面無裂痕，無破損，無缺口。　　3.外圍尺寸、縫隙、圖案拼接位誤差小于1mm。　　4.平面度誤差小于1mm，沒有縫隙。　　5.表面光澤度不低于80度?！　?.粘接縫隙之色料或補石用的粘料顏色要與石料顏色相同。　　7.對角線、平行線要直，要平行，弧度彎角不能走位，尖角不能鈍。　　注意：包裝時一定要光面對光面，防止劃傷，并且垂直站立使其縱向受力。

石材平面雕刻制品數(shù)控加工設備的設計
1、概述　　隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的審美觀不斷改變，越來越崇尚自然，作為天然裝飾工藝材料的石材制品的應用得到迅猛發(fā)展。天然石材以其華麗的色彩、穩(wěn)定的物理化學性能和良好的加工性能在建筑裝飾、工藝制品、生活器具等方面得到大量應用?！　∈牡窨填愔破酚绕涫怯糜谑覂?nèi)裝飾的浮雕、刻畫、畫框、透雕窗格、壁爐飾面等精細雕刻制品的發(fā)展尤為迅速，向著藝術(shù)化、化、規(guī)模化應用方向發(fā)展，同時，石質(zhì)藝術(shù)雕刻制品的應用也已成為現(xiàn)代城市建筑中景觀的重要組成部分，其應用量成為展現(xiàn)城市文化品位的重要標志?！　∧壳?，市場上用于加工平面雕刻制品的設備很少，大都是采用手工雕刻，工作效率低、質(zhì)量不穩(wěn)定且勞動強度大。計算機數(shù)控技術(shù)的發(fā)展為石材雕刻制品的自動化加工奠定了基礎，數(shù)控加工中心在平面雕刻制品加工中的應用，實現(xiàn)了石雕制品的機械化、自動化生產(chǎn)，且效率較高，但是，數(shù)控加工中心的價格和加工成本太高，一般企業(yè)難以接受。因此,國內(nèi)企業(yè)迫切的需要功能多、價格和加工成本低、的經(jīng)濟實用型平面雕刻制品數(shù)控加工設備?！　?、設備結(jié)構(gòu)方案設計　　針對國內(nèi)經(jīng)濟實用型平面雕刻制品數(shù)控加工設備的需求情況，我們擬開發(fā)平面雕刻制品加工設備，使其能率、的加工平面雕刻制品，又具有較寬的適應面，本身或通過增減附件而具有其他用途,以提高其利用率。石材　　2.1設備的功能、運動分析　　平面雕刻制品的加工工藝一般為：石料選擇→(模型制作)→坯料加工→平面雕刻制品的型面成形加工→(拋光加工)→制品組裝→清洗、防護、驗收?！　〉窨讨破烦Ｓ玫募庸ぴO備有兩種：一是仿形加工設備;二是計算機數(shù)控加工設備。仿形加工一般是控制觸頭與靠模模型直接接觸，當觸頭沿著模型上的輪廓運動時，刀具與觸頭同步運動，把模型上的輪廓復制到工件上，對于比較精細的雕刻制品的復雜型面難以加工。況且，仿形加工設備需要制作與加工對象一致或成比例的模型，模型的制作和管理較麻煩。計算機數(shù)控技術(shù)在雕刻制品加工設備上的應用，實現(xiàn)了雕刻設備的自動化控制與加工，通過計算機掃描的方式輸入制品信息，不需制作模型即可方便快捷的進行雕刻制品的加工?！　〉窨讨破返淖詣踊庸りP鍵是其型面的成形加工，需要由計算機數(shù)控系統(tǒng)控制設備運動，使加工工具相對于工件在水平方向、豎直方向和前后方向(簡稱為X、Y、Z方向)的插補聯(lián)動運動，以滿足其加工要求。為便于設計、制造，設備的機械部分采用模塊化設計。通過對雕刻制品加工的功能需求、運動和設備的結(jié)構(gòu)分析，可設計出設備的子功能、功能元及其相互關系的功能分解體系，如圖1所示?！　　?.2、設備結(jié)構(gòu)方案設計　　通過設備的功能、運動和結(jié)構(gòu)分析，根據(jù)圖1、所示關系，該設備可以劃分為五個功能模塊?！　「鶕?jù)上述分析，將設備的五大功能模塊結(jié)構(gòu)化為：雙立柱框架模塊、水平托板模塊、豎直托板模塊、動力頭模塊和工作臺模塊，其中的動力頭模塊的主運動采用電主軸驅(qū)動。通過各功能模塊的標準接口連接組裝，即可實現(xiàn)雕刻制品加工功能的設備。石材　　設備由雙立柱與固定式橫梁組成設備的雙立柱框架結(jié)構(gòu)(3)，板材(6)通過真空吸盤(7)固定在工作臺(8)上，動力頭(4)固定在豎直拖板(1)上，電主軸帶動雕刻刀(5)作主運動，實現(xiàn)制品的加工。水平拖板(2)裝在由兩根圓柱導軌組成的橫梁上，由步進電機帶動作橫向運動，實現(xiàn)了刀具的X向進給運動;豎直拖板與水平拖板通過豎向圓柱導軌相連，由步進電機帶動作上下運動，從而實現(xiàn)了刀具的Y向進給運動;工作臺由步進電機帶動作縱向運動，實現(xiàn)了工件的Z向進給運動。石材　　1-豎直托板模塊、2-水平托板模塊、3-雙立柱框架模塊、、4-動力頭模塊　　5-雕刻刀、6-工件、7-真空吸盤、8-工作臺模塊　　根據(jù)常用制品的規(guī)格參數(shù)，結(jié)合設備的整體結(jié)構(gòu)以及各模塊的參數(shù)，確定了設備的規(guī)格參數(shù).　 雕刻動力頭 3.5、kW　　動力頭橫向移動距離(X向) 2000、mm　　工作臺前后移動范圍(Y向) 2070、mm　　加工幅面 1500mm×1200mm　　工作臺尺寸 1500mm×1200mm　　外形尺寸 3850、mm×3000、mm×2500、mm　　總重量(約) 3000、kg　　2.3設備控制系統(tǒng)　　設備的控制系統(tǒng)采用計算機控制實現(xiàn)X、Y、Z三個方向的進給運動及三坐標的伺服聯(lián)動。設備加工信息可以通過激光掃描器(實物模型)、掃描儀(效果圖)掃描輸入，也可由CAD圖形信息輸入，建立制品模型信息，再通過圖像、圖形處理軟件完成加工信息的處理?！　?、結(jié)論　　(1)采用模塊化設計技術(shù)，通過功能、運動分析，將平面石材雕刻制品加工設備結(jié)構(gòu)劃分為雙立柱框架模塊、水平托板模塊、豎直托板模塊、動力頭模塊和工作臺模塊五大功能模塊，按照模塊進行設計、制造，便于設計、生產(chǎn)組織及使用、維護。　　(2)設備采用雙立柱、龍門框架式結(jié)構(gòu)，設備剛度高。主要部件采用焊接件，工藝性好，制造成本低，結(jié)構(gòu)緊湊，具有較高的性能價格比?！　?3)設備動力頭模塊的主運動采用電主軸驅(qū)動可方便進行浮雕、刻畫、畫框、透雕等大部分平面雕刻制品的加工。　　(4)設備的計算機數(shù)控系統(tǒng)實現(xiàn)了加工信息的自動輸入與處理，簡化了操作，提高了編制制品模型程序的效率和準確度。控制采用、實用、宜人、自動化程度高?！　?5)設備各功能模塊均設有標準接口，可通過更換不同的功能模塊實現(xiàn)設備功能的拓展，達到一機多能的要求。

石材企業(yè)參與采購的對策及建議
摘要：本文介紹了采購的管理體制，提出了石材企業(yè)參與采購的必要性，存在的問題以及對策和建議　　《中華人民共和國采購法》已于2003年1月1日起施行。采購是指各級及其所屬機構(gòu)為了開展日常政務活動或公眾服務的需要，以法定的方式、方法和程序，運用國家財政性資金和貸款對貨物、工程、服務進行購買的一種行為。由此可以看出，采購本身就包括了公共工程類采購。公共工程類采購需要大量的建筑材料，如水泥、木材、金屬材料、墻體材料、玻璃、建筑陶瓷、石材及其他建筑、裝飾材料.　　　　一、石材企業(yè)參與采購的必要性　　采購的核心是公開、公平、公正的競爭，它是市場經(jīng)濟條件下，加強公共財政支出管理的有效手段。隨著市場建設進程的推進，為建立符合我國社會主義市場經(jīng)濟體制要求的公共財政采購框架體系，推動石材企業(yè)對參與采購活動的認識尤為必要。采購制度是國際上普遍通行的一種采購方式。在我國，由于受觀念及體制的束縛，長期以來實行的的是分散的采購方式，部門需要的物資、工程和服務都是由各個部門、各個單位自行組織，完全處于自由、分散、無序的狀態(tài)。雖然這種方式有其使得性、及時性的特點，但由于缺乏約束機制和監(jiān)督機制，隨意性很大，容易滋生腐敗和產(chǎn)生弊端。究其原因，主要是許多企業(yè)對采購制度必要的認識。因此，要適應當今機制及職能，就要加強對采購的制度的認識。　　1、石材企業(yè)要明確集中招標采購的目的是為了獲得規(guī)模效益?！　〖姓袠瞬少徥菫榱擞行У氖褂霉操Y金，提高財政支出的效益。石材企業(yè)要參與采購，適應采購的特點，提供大宗物美的和服務，在產(chǎn)品的配置、售后服務上提供整套的服務辦法，要透過采購行為實現(xiàn)效益、性價比的佳效果，進而實現(xiàn)產(chǎn)品營銷行為的效益大化，以促進和提高行政經(jīng)費的使用效率。　　2、石材企業(yè)要抓住采購制度建立的這一商機，適時推介自己的產(chǎn)品。　　采購作為國家財政政策手段，可以通過采購商品和勞務數(shù)量、品種和頻率，對整個國民經(jīng)濟運行進行直接的調(diào)節(jié)。正因如此，這就為石材企業(yè)提供了的。采購支出可以直接增加當期的社會購買力，同時，通過直接使用一部分社會產(chǎn)品和勞務，以及對這些社會產(chǎn)品和勞務形成一定的資源配置結(jié)構(gòu)，可直接影響社會商品總量與結(jié)構(gòu)平衡，刺激石材企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴張，促使石材企業(yè)進行產(chǎn)品更新?lián)Q代，促進技術(shù)進步，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，為石材企業(yè)的發(fā)展開辟廣闊的市場空間?！　?、石材企業(yè)要積極適應WTO開放的采購市場，參與國際經(jīng)濟合作。我國在入世時曾承諾，將盡快開展加入《采購協(xié)議》的談判，提高國內(nèi)采購的透明度。我國加入WTO后，《采購協(xié)議》問題受到美國、歐盟及世貿(mào)組織的高度關注。完善的采購制度，可以利用國際通行的采購非貿(mào)易壁壘的作用，保護我國的民族石材工業(yè)，促進國內(nèi)石材行業(yè)的發(fā)展，提高管理水平和參與國際經(jīng)濟合作的能力。這對促進石材企業(yè)建立完善的管理制度體系，將產(chǎn)生非常重要的影響?！　《⒉少徆芾眢w制　　1、采購的管理。采購的管理一般設在財政部門，全面負責采購工作。其主要職責包括：制定和實施采購的政策、法規(guī)和辦法；研究確定采購的中短期規(guī)劃；審查采購瞀管理和監(jiān)督采購浩劫審批采購代理機構(gòu)資格和采購代理機構(gòu)工作；協(xié)調(diào)有關部門在采購中的關系等。　　　　2、采購的模式。目前，國際通行的采購模式主要有三種：（1）集中采購，是指由財政部門或另一個部門負責本級的所有采購；（2）半集中采購，是指財政部門直接負責對部分商品的采購，其他則由各支出單位自行采購；（3）分散采購，是指財政部門不進行采購，而由各支出單位自行采購。這三種采購模式中，集中采購可以大大降低采購成本，采購費用，但不易實施。分散采購雖然易于操作，但不能大陰謀地降低成本。因此，比較可行的是半集中、半分散的采購模式?！　　?、采購的方式。根據(jù)采購金額和采購對象的不同，采購可以采取以下幾種方式：（1）公開招標采購。即通過公開招標的方式，邀請所有潛在的投標商參加投票，采購機構(gòu)根據(jù)一定的標準和條件，從所有的投票中評選出中標者，并與之采購合同的采購方式。這是采購中主要的也是常用的一種方式。（2）兩階段招標采購。該方式是把采購活動分為兩個階段：，采購機構(gòu)就采購事項廣泛征求建議，并同投標商進行談判以確定擬采購貨物或工程的技術(shù)規(guī)范；其次，采購機構(gòu)依據(jù)階段所確定的技術(shù)規(guī)范進行正常的公開招標程序。（3）選擇性招標采購。即采購機構(gòu)有選擇地邀請有限數(shù)目的投標商進行競爭性招標。從被　抗議一的投標商中確定中標者，并與之采購合同。（4）尋價采購。即通過市場尋價的方式，對幾個供貨商的報價進行比較分析，以此來確定需要采購商品的供貨單位。（5）單一來源采購。是指采購機構(gòu)在適當?shù)臈l件下向單一的供貨商、承包商或服務提供者簽定采購的方式?！　?、采購制度的法律體系。通過采購的法律法規(guī)可對采購程序和行為進行規(guī)范和約束，保障采購活動的順利進行。目前，我國采購的法律法規(guī)主要有：（1）《采購法》，該法屬于行政法范疇，它所要調(diào)整的對象是與經(jīng)濟的法律遠東。其內(nèi)容包括總則、招標（包括尋價、直接采購）、決標、異議及審訴、履約管理、驗收、罰則等。（2）《采購指南》規(guī)定和明確采購范圍。還對哪些商品和服務進行公開招標采購，哪些可采取其他方式采購，哪些應集中采購，哪些可以分散采購等作出了明確規(guī)定。借鑒國際通行做法可確定采購“門檻額”，達到或超過“門檻額”的一律進行采購。（3）《采購代理機構(gòu)管理辦法》對采購代理機構(gòu)的資格、采購行為等進行管理。（4）《采購人員管理辦法》對采購人員的行為進行規(guī)范和管理。　　5、采購的仲裁機構(gòu)。對采購招投標和履約中的疑義和有爭議的問題，如果無法通過協(xié)商解決，當事人可按一定的程序申訴，并請的仲裁機構(gòu)仲裁。國外的仲裁機構(gòu)一般有三種：（1）由財政部門負責，如新加坡、韓國等；（2）設立立的采購仲裁機構(gòu)，如日本采購審查、加拿大國家貿(mào)易仲裁法庭等；（3）地方法院來仲裁。　　三、石材企業(yè)參與采購存在問題與對策　　1、石材企業(yè)參與采購存在問題。采購作為一種新型的采購方式，愈來愈顯示出的市場活力，對于石材企業(yè)而言，過去許多不適應的地方逐步暴露出來。主要表現(xiàn)在：（1）許多石材企業(yè)對實施采購制度的重大意義認識不夠；（2）對集中采購工作不理解，甚至存在抵觸情緒；（3）對招標采購沒有完善的應對機制和辦法；（4）對招標采購制度實施上存在問題，導致采購流于形式，挫傷了企業(yè)的積極性；（5）由于操作上公正的失衡，引發(fā)不正當傾軋、競爭；（6）監(jiān)督機制不健全，明為“陽光下的交易”，實為“暗箱操作”?！　?、石材企業(yè)參與采購的對策及建議：（1）要采取多種行之有效的辦法使石材企業(yè)的經(jīng)理、營銷人員、技術(shù)人員熟悉《采購法》、《招投標法》、《合同法》以及采購的規(guī)章制度，增強對參與采購的意識，掌握參與采購工作有關投標文件的編制、談判、服務等方面的知識和技能，提高中標率。（2）要建立參與采購信息的收集、整理、分析、研究、處理的信息處理系統(tǒng)，及時掌握采購需求趨向、動態(tài)、所需商品和服務、條件、日期、聯(lián)系的地點方式等，提高參與率，實現(xiàn)中標率，為企業(yè)帶來示范性的收益。（3）要研究我國及國際采購政策及世貿(mào)組織、亞太經(jīng)合組織等方面的產(chǎn)業(yè)政策，國際貿(mào)易政策及外匯管理方面的政策，以保障石材企業(yè)參與采購活動的有效開展。（4）要著力培養(yǎng)一批的應對采購的營銷人員隊伍或經(jīng)理人隊伍。要從職業(yè)道德、技能、理財能力等綜合素質(zhì)方面進行培訓提高。（5）要加大對采購的投入、產(chǎn)出的綜合成本分析、競價策略制定、服務方式等的研究，并建立相應的動作機制。

石材企業(yè)深度營銷 策略及模式導入流程
深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。 我國石材市場范圍廣闊、發(fā)展不平衡和區(qū)域差異性大等特點將在長時期存在，所以深度營銷模式是很適合我國石材企業(yè)的。石材企業(yè)在導入和實施深度營銷模式時應注意：要集中營銷資源于競爭的關鍵環(huán)節(jié)，利用杠桿效應，整合流通領域的市場資源；營銷領域的變革，需要石材企業(yè)整體的系統(tǒng)協(xié)同，要注意改革的藝術(shù)“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導，循序漸進；企業(yè)高層理念認同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，強大的組織力和執(zhí)行力；營銷的藝術(shù)性決定了模式有效是基于隊伍能力的，要著重客戶顧問隊伍的建設；我國石材企業(yè)深度營銷模式導入流程是： 選準目標市場 目標市場的選擇應當從石材企業(yè)市場現(xiàn)狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ螅M密集適合精耕細作的市場；同時考慮到導入深度營銷模式是石材企業(yè)的一項系統(tǒng)改革，要選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區(qū)域?qū)耄⒆裱跋纫缀箅y，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進”的我國式的改革原則。 從調(diào)查中找市場機會 市場調(diào)查的目的是了解和獲得目標區(qū)域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現(xiàn)狀和客戶需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場的數(shù)據(jù)庫，以指導今后的市場決策。除了一般的市場調(diào)查的計劃和組織等流程管理外，要強調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行過程，在過程中培養(yǎng)和歷練營銷隊伍，發(fā)現(xiàn)市場機會，深化客戶關系和響應市場競爭，并使市場調(diào)查成為營銷人員的一項日常基本工作。 制定策略確立地位 以調(diào)研信息為基礎分析市場，主要包括市場的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區(qū)域市場的特點的把握和發(fā)展趨勢判斷；明確競爭的關鍵和確定主要攻擊的競爭對手；確定渠道成員選擇標準和各級目標客戶。通過上述分析，結(jié)合石材企業(yè)現(xiàn)狀，明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場開發(fā)的和突破口，從而制定出區(qū)域市場的競爭戰(zhàn)略，確定營銷目標，并制定相應的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產(chǎn)品和價格策略的組合要以構(gòu)建以石材企業(yè)為主導的區(qū)域營銷價值鏈為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導地位。 服務要增值合作需互利 市場項目小組按照工作計劃，有步驟的組織模式導入的具體實施。，是在區(qū)域內(nèi)選擇和確定核心客戶，根據(jù)選擇標準和合作模式的原則，與客戶進行溝通談判，達成長期互利合作的關系；其次，要在區(qū)域整體規(guī)劃的前提下，與核心客戶一起開發(fā)和建立覆蓋區(qū)域的銷售網(wǎng)絡，完成營銷價值鏈的構(gòu)建。 在市場日常管理和營銷網(wǎng)絡維護方面，要加強對現(xiàn)有客戶的維護和管理，通過增值的服務和有效的溝通，深化原有客戶關系，提高其忠誠度，鞏固和加強已有營銷網(wǎng)絡；另外，還要在區(qū)域市場容量大或增長快的地區(qū)集中資源，攻擊，加強客戶爭奪，通過有計劃的滲透，不斷蠶食對手的客戶和開發(fā)新客戶，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)，擴大客戶和市場占有率。 依靠團隊力量擴大市場推廣 在區(qū)域市場完成模板建設，一方面取得市場管理的經(jīng)驗和競爭的有效策略；另一方面培養(yǎng)了營銷隊伍，培育了客戶顧問的能力。在此基礎上，石材企業(yè)應及時組織推廣，制定滾動復制的計劃。推廣的區(qū)域應選擇條件較成熟、利于競爭的市場，由易到難，創(chuàng)造條件，逐漸向其他市場擴展，并隨著隊伍的成長和資源的改善，逐步提高復制的速度和廣度。 在推廣復制過程中要積極培養(yǎng)客戶顧問式的職業(yè)營銷隊伍，以“機會牽引人才的成長”，不斷以更大的目標和責任激勵業(yè)務骨干的成長，依靠成長的團隊能力支持擴大的市場推廣。