如何進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場, 如何在農(nóng)村市場開發(fā)中分一杯羹，是擺在我們面前急切需要解決的問題?！芭R淵羨魚、不如退而結(jié)網(wǎng)”，認(rèn)真調(diào)研了區(qū)域內(nèi)所有薄弱縣鄉(xiāng)市場，根據(jù) “建隊(duì)伍、做標(biāo)準(zhǔn)、樹樣板、抓落實(shí)”四步走方法，系統(tǒng)的提出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)方案。創(chuàng)造鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場健康、和諧、持續(xù)發(fā)展的良好局面。
拉力賽的決勝要點(diǎn)，就是兩個字“堅(jiān)持”，誰能吃得了苦，誰更能堅(jiān)持，誰就能獲得更廣闊的市場，另外，制定優(yōu)化的拜訪路線也是提高工作效率的好辦法。是否與你公司合作，要看這個業(yè)務(wù)員做事是否勤快、有困難能否快速解決。感覺得信得過你，就和你合作。所以雙方的合作是基于相互信任的基礎(chǔ)上的。
好的業(yè)務(wù)員就會有一幫朋友一樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，到鎮(zhèn)上經(jīng)常被老板們拉到他家去，和他家人一起吃飯聊天。在這些離家的日子里，有朋友一起談心，也是辛苦中的快樂！
市場要想健康長久發(fā)展，沒有一支穩(wěn)定的業(yè)務(wù)隊(duì)伍是不行的，針對市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際情況，特殊渠道安排一名專職人員負(fù)責(zé)，形成分工明確、責(zé)任到人的管理模式。市場運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)也只能有一個，并且把這個標(biāo)準(zhǔn)長期堅(jiān)持才能達(dá)到事半功倍的效果。標(biāo)準(zhǔn)很重要，制定標(biāo)準(zhǔn)尤為重要，“水無定形、市無定勢”，
抓落實(shí)，強(qiáng)有力的執(zhí)行，縣鄉(xiāng)開發(fā)的有力武器,火鍋底料批發(fā)供應(yīng)，抓落實(shí)就是落實(shí)執(zhí)行力，所謂執(zhí)行力，就是把想法變成行動，把行動變成結(jié)果，從而保質(zhì)保量完成任務(wù)的能力。作為一個企業(yè)，再偉大的目標(biāo)與構(gòu)想，再的操作方案，如果不能強(qiáng)有力地執(zhí)行，終也只能是紙上談兵。該市場為了落實(shí)好辦事處的縣鄉(xiāng)開發(fā)方案，采用了以下4個方法進(jìn)行監(jiān)督、執(zhí)行。
經(jīng)營過程中，經(jīng)銷商經(jīng)常走進(jìn)以下五個誤區(qū)：重銷售、輕市場；重大客戶、輕小客戶；重大產(chǎn)品、輕小產(chǎn)品；重激勵、輕管理；重中間輕兩頭。這五個誤區(qū)也是經(jīng)銷商遇到各種經(jīng)營問題的主要誘因。冰凍三尺非一日之寒，經(jīng)銷商的經(jīng)營問題也是多日積累造成的，終掉進(jìn)銷售不暢的深淵。
在市場運(yùn)作的過程中，經(jīng)銷商對終端進(jìn)行全面、正確的認(rèn)識，才能因敵而戰(zhàn)，面對什么樣的敵人打什么仗；因地而戰(zhàn)，在什么地點(diǎn)打什么仗；因己而戰(zhàn)，有什么條件打什么仗；因時而戰(zhàn)，在什么時間打什么仗。
看完了優(yōu)點(diǎn)和玩法，那么，可能會全國的「露營咖啡館」，真的賺錢嗎？這里就要老生常談地聊到運(yùn)營成本與客單價了。從前者來考慮，租金、層次不低的裝修、露營裝備都是要花大價錢才能拿下的；而后者則需要考慮到引流獲客和營銷成本，再來制定不賺錢還能讓顧客不反感的價格。
此外，露營咖啡館的本身問題也需要正摩拳擦掌的你考慮一下。雖然正處于風(fēng)口，但露營咖啡館其實(shí)吸引人前來打卡拍照消費(fèi)更多一些，也就是一次性消費(fèi)更多一些，相對普通咖啡店復(fù)購率不夠高，能否持續(xù)吸引顧客是個問題。
所屬分類：調(diào)味品/復(fù)合調(diào)味品
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