種賣(mài)法：賣(mài)眼鏡的本身價(jià)值

如果你把它僅僅當(dāng)一副普通的裝飾眼鏡，放在普通的眼鏡店、飾品店，用普通的銷(xiāo)售方法，也許它多只能賣(mài)50元錢(qián)，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

第二種賣(mài)法：賣(mài)眼鏡的文化價(jià)值

如果你將眼鏡設(shè)計(jì)成今年流行款式的樣子，譬如什么跟《太陽(yáng)的后裔》宋仲基同款，跟范爺走紅毯戴的同款，那么你的眼鏡可以賣(mài)到上千元。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕难坨R有文化，沖著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢(qián)的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

第三種賣(mài)法：買(mǎi)眼鏡的功能價(jià)值

如果你賣(mài)的眼鏡是近視眼鏡，近視的人帶上之后看得清晰了，因?yàn)槭枪δ苎坨R，隨便賣(mài)個(gè)大幾百元是沒(méi)問(wèn)題的。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘已經(jīng)不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，因?yàn)檎l(shuí)也不敢100元買(mǎi)一副近視眼鏡，這就是產(chǎn)品功能價(jià)值。

第四種賣(mài)法：賣(mài)眼鏡的組合價(jià)值

如果你將眼鏡跟精美眼鏡盒、眼鏡布、清洗噴霧做成一個(gè)組合，或者一個(gè)大人眼鏡送個(gè)兒童眼鏡，起名叫“親子套餐”，賣(mài)800元一組沒(méi)問(wèn)題。服務(wù)也是產(chǎn)品組合的一種，產(chǎn)品的價(jià)值可以衡量，但是服務(wù)的價(jià)值卻是難以衡量的，免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)保養(yǎng)、快速取鏡等服務(wù)，努力做到、貼心，那么眼鏡賣(mài)400元一副一點(diǎn)都不過(guò)分。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

第五種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的包裝價(jià)值

如果把近視眼鏡套餐做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，400元/副,含眼鏡、眼鏡盒、眼鏡布;第二種是貼心裝，賣(mài)500元/副，含眼鏡、眼鏡盒、眼鏡布、清洗劑、護(hù)眼液，售后保養(yǎng)維修服務(wù);第三種是VIP裝，賣(mài)600元/副，含眼鏡、眼鏡盒、眼鏡布、清洗劑、護(hù)眼液，售后保養(yǎng)維修服務(wù)還有一張VIP卡，以后消費(fèi)、服務(wù)都可以享受VIP的折扣和VIP的服務(wù)?？梢钥隙ǖ氖?，賣(mài)得火的肯定不是400元/副的實(shí)惠裝，而是600元/副VIP裝，這年頭，誰(shuí)不想顯示自己高人一等，誰(shuí)不想優(yōu)惠時(shí)時(shí)有，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。