【大連】2017商業(yè)地產(chǎn)商鋪銷售與招商管控及品牌引進(jìn)培訓(xùn)（8月12-13日）

商業(yè)地產(chǎn)營銷培訓(xùn)：2017商業(yè)地產(chǎn)商鋪銷售與招商管控及品牌引進(jìn)培訓(xùn)

【課程背景】
商業(yè)地產(chǎn)營銷培訓(xùn)：2017商業(yè)地產(chǎn)商鋪銷售與招商管控及品牌引進(jìn)培訓(xùn)；商鋪銷售具有非常的學(xué)問，很多人認(rèn)為商鋪銷售就是能說會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事，只有通過說服非，才有成交的可能；商鋪銷售也是一個(gè)整合資源的過程，合理利用各種資源對(duì)商鋪銷售業(yè)績的幫助不可小視，作為站在商鋪銷售線的銷售人員來說更為重要。

招商管控不可小覷。商業(yè)項(xiàng)目招商談判變數(shù)太多，一旦某主力店商家談判結(jié)果有變，則會(huì)產(chǎn)生一系列影響，所以招商管控決定商業(yè)項(xiàng)目的成與?。簧虡I(yè)項(xiàng)目的招商是持續(xù)的，貫穿在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的全過程，如果沒有一個(gè)的流程管控，商業(yè)項(xiàng)目的招商成功也只能流于形式。

品牌引進(jìn)是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)避同質(zhì)化的重大舉措，更是項(xiàng)目創(chuàng)新的必要手段。據(jù)了解，目前諸多大型商場熱衷于引進(jìn)品牌，而且在品牌店鋪的檔次、規(guī)模以及時(shí)尚概念等方面也是節(jié)節(jié)攀升；同時(shí)，越來越多的品牌也開始走向國內(nèi)各地，并紛紛把新店、旗艦店和各大商場“捆綁”起來，以求實(shí)現(xiàn)利益共享。故此，如何引進(jìn)品牌外來品牌也有諸多技巧和策略。

【講師介紹】

王老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)顧問；

從事商業(yè)地產(chǎn)及零售經(jīng)營管理工作17年（其中5年零售、5年商業(yè)顧問、8年商業(yè)地產(chǎn)），目前依然是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營一線操盤手?，F(xiàn)任河南某投資有限公司商管總經(jīng)理，擁有在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展過程中各代表時(shí)期內(nèi)代表性企業(yè)和項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備系統(tǒng)全面的二三四線城市商業(yè)地產(chǎn)整盤招商操作經(jīng)驗(yàn)。曾負(fù)責(zé)中南城購物中心（15萬㎡）、鴻儒國際文化廣場（12萬㎡）等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃定位、租售運(yùn)作及招商運(yùn)營等具體操盤工作。

【課程對(duì)象】

商業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈上的銷售經(jīng)理、銷售主管、策劃經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、總經(jīng)理等。主要包括商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)投資公司、地產(chǎn)投資公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢公司、商業(yè)管理運(yùn)營公司、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)公司等等，各公司的董事長、商業(yè)項(xiàng)目決策人、高管、項(xiàng)目開發(fā)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目操盤人、商業(yè)地產(chǎn)策劃人、商業(yè)運(yùn)營管理高管等。

【課程大綱】

部分 商業(yè)地產(chǎn)人了解的新概念和基礎(chǔ)概念

一、商業(yè)地產(chǎn)人了解的新概念

商業(yè)模式及9大模塊詳解

什么是新零售

社群運(yùn)營與現(xiàn)代商業(yè)的關(guān)系

二、商業(yè)地產(chǎn)基本概念

三、商業(yè)地產(chǎn)特征

1、商業(yè)地產(chǎn)的表象是建筑

2、商業(yè)地產(chǎn)的核心是運(yùn)營

3、商業(yè)地產(chǎn)的靈魂是金融

四、零售業(yè)的演變及五次零售革命

五、零售業(yè)態(tài)和業(yè)種

六、百貨與購物中心區(qū)別

七、商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)流程

1、商業(yè)地產(chǎn)的線性開發(fā)流程

2、商業(yè)地產(chǎn)的并行開發(fā)流程

3、商業(yè)地產(chǎn)的四大決策維度

八、商管公司與設(shè)計(jì)對(duì)接

1、商業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)流程

2、設(shè)計(jì)流程與決策內(nèi)容

3、商業(yè)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)

第二部分 商業(yè)項(xiàng)目的盈利模式

一、商業(yè)地產(chǎn)盈利模式的本質(zhì)：商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑分析

二、商業(yè)地產(chǎn)三大盈利模式詳解

1、模式一：變現(xiàn)

2、模式二：持有

3、模式三：資本運(yùn)作

三、商業(yè)地產(chǎn)佳開發(fā)模式：租售結(jié)合

租售結(jié)合模式的對(duì)比分析

租售結(jié)合模式的特點(diǎn)

租售結(jié)合模式的操盤要點(diǎn)

租售結(jié)合模式操盤詳解

操盤模式分解

--商業(yè)定位模式

--商業(yè)建筑設(shè)計(jì)模式

--銷售部分操作模式

--持有部分招商模式

--資本運(yùn)作模式

四、租售結(jié)合型商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程及進(jìn)度

第三部分 商業(yè)地產(chǎn)的銷售

一、項(xiàng)目籌備期的工作

二、項(xiàng)目蓄客期的工作

三、項(xiàng)目預(yù)熱期的工作

四、項(xiàng)目強(qiáng)銷期的工作

五、項(xiàng)目持銷期的工作

六、項(xiàng)目掃尾期的工作

第四部分 商業(yè)項(xiàng)目的招商前策工作

一、項(xiàng)目的前策研究

1、區(qū)位研究

2、商圈分析

3、人口調(diào)查

二、商業(yè)項(xiàng)目的前期研究

三、商業(yè)項(xiàng)目定位及定位四大要素

四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位決策內(nèi)容

1、業(yè)態(tài)配比

1）業(yè)態(tài)配比原則

2）萬達(dá)的配比原則

3）龍湖的配比原則

4）萬象城的配比原則

5）其他代表項(xiàng)目的配比原則

2、樓層規(guī)劃

1）一般規(guī)劃原則

2）特殊規(guī)劃原則

3、品牌落位

1）確定樓層主力店及標(biāo)志性品牌的落位

2）確定品牌落位的合理性

3）品牌的配置原則

4）品牌的匹配性

5）確定品牌的物業(yè)條件

6）品牌備選

4、動(dòng)線規(guī)劃

5、租金測算

第五部分 商業(yè)項(xiàng)目的招商執(zhí)行策略

一、商業(yè)地產(chǎn)招商的六大原則

1、需求匹配原則

2、黃金比例原則

3、差異互補(bǔ)原則

4、招商順序原則

5、統(tǒng)一形象原則

6、業(yè)態(tài)組合原則

二、招商團(tuán)隊(duì)的組建與管理

三、如何與第三方招商團(tuán)隊(duì)合作

四、商業(yè)地產(chǎn)招商合作方式

五、品牌儲(chǔ)備

1、品牌資源庫建設(shè)

2、租戶分類

六、談判策略

七、招商合同及商務(wù)條件管理

1、合同管理

1）合同的重要性

2）法稅同審

3）正文與附件同步

4)、關(guān)鍵條款分析

2、租賃費(fèi)用確定

1）租賃費(fèi)用的構(gòu)成

2）租金測算

3）定租原則

4）租約期限

5）優(yōu)惠措施

6）裝補(bǔ)處理

八、招商進(jìn)度管控

1、節(jié)點(diǎn)控制

2、業(yè)態(tài)占比控制

3、租金收益控制

4、品牌組合控制

九、招商推廣

1、推廣排期

2、招商手冊(cè)

3、新媒體運(yùn)用

第六部分 商業(yè)項(xiàng)目的招商調(diào)整

一、運(yùn)營的定義：大運(yùn)營與小運(yùn)營

二、商管公司的模式選擇

三、運(yùn)營的功能定位

四、運(yùn)營的策略

1、管理

2、溝通

3、輔導(dǎo)

五、運(yùn)營過程中的租戶監(jiān)控

1、建立預(yù)警機(jī)制

2、加強(qiáng)日常經(jīng)營輔導(dǎo)

3、及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況

六、調(diào)整性招商

1、定位調(diào)整

2、調(diào)整的依據(jù)：經(jīng)營分析

第七部分 商業(yè)項(xiàng)目品牌引進(jìn)策略及發(fā)展趨勢(shì)

一、品牌發(fā)展趨勢(shì)

買手店、集合店崛起

設(shè)計(jì)師品牌崛起

店快速發(fā)展

小業(yè)態(tài)崛起

場景情感化

品牌混搭

品牌跨界

品牌功能復(fù)合化

無界零售出現(xiàn)

社群商業(yè)出現(xiàn)

二、商業(yè)地產(chǎn)品牌創(chuàng)新

餐飲業(yè)態(tài)

創(chuàng)意主題餐廳

中式正餐

休閑餐飲

西式簡餐/日式料理/東南亞菜

特色小吃/火鍋/燜鍋/烤肉/燒烤

零售業(yè)態(tài)

品牌集合店

生活方式集合店

快時(shí)尚

男裝/香氛/眼鏡

休閑娛樂

運(yùn)動(dòng)館

密室

主題樂園

體驗(yàn)館

影院/攝影/電玩

文創(chuàng)業(yè)態(tài)

跨界復(fù)合店

創(chuàng)意DIY

書店

博物館/畫室/眾創(chuàng)空間

兒童業(yè)態(tài)

兒童親子餐廳

兒童游樂園

兒童運(yùn)動(dòng)館/兒童劇場/兒童書店/兒童理發(fā)

生活服務(wù)

花店

醫(yī)療

寵物

【課程說明】
[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院
[時(shí)間地點(diǎn)]：2017年8月12-13日 大連（具體地點(diǎn)開班周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組）
[培訓(xùn)費(fèi)用]：3980元/人（講師費(fèi)、場地費(fèi)、學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇），會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
[聯(lián) 系 人]：齊老師
[網(wǎng)站]：
中房商學(xué)院旗下服務(wù)現(xiàn)有中房培訓(xùn)、中房內(nèi)訓(xùn)、中房網(wǎng)絡(luò)大學(xué)、中房顧問、中房獵頭、中房咨詢、中房考察、中房BIM、中房俱樂部等。業(yè)務(wù)范圍包括房地產(chǎn)管理咨詢、顧問、公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、線上線下學(xué)習(xí)，項(xiàng)目考察，人才服務(wù)等。內(nèi)容涵蓋工程項(xiàng)目、營銷策劃、設(shè)計(jì)、成本、招商、運(yùn)營、物業(yè)管理、財(cái)務(wù)稅法、人力資源、戰(zhàn)略管理等住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)模塊。

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