禹州本地標(biāo)書代寫公司、禹州代做投標(biāo)書公司、24小時(shí)免費(fèi)加急制作
標(biāo)書代寫，助力企業(yè)中標(biāo)
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，標(biāo)書的質(zhì)量直接決定了企業(yè)在招投標(biāo)過程中的成敗。許昌銘東科技服務(wù)有限公司，作為一家擁有十余年經(jīng)驗(yàn)的標(biāo)書代寫公司，致力于為全國(guó)企業(yè)提供、定制化的標(biāo)書制作與招投標(biāo)咨詢服務(wù)。我們以“立信、服務(wù)致勝”為核心理念，憑借深厚的行業(yè)積累和的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，助力客戶把握評(píng)標(biāo)要點(diǎn)，顯著提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。
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服務(wù)范圍廣泛，覆蓋多行業(yè)需求
我們的服務(wù)涵蓋了工程標(biāo)書、服務(wù)標(biāo)書、采購(gòu)標(biāo)書等多個(gè)領(lǐng)域，適用于建筑、市政、醫(yī)療、物流、能源等三十余個(gè)行業(yè)。無(wú)論是復(fù)雜的工程建設(shè)項(xiàng)目，還是精細(xì)的服務(wù)類項(xiàng)目，我們都能夠提供、的標(biāo)書制作服務(wù)，確保您的投標(biāo)文件在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。
團(tuán)隊(duì)，確保標(biāo)書質(zhì)量
公司擁有一支由行業(yè)、持證投標(biāo)顧問、造價(jià)工程師及法務(wù)團(tuán)隊(duì)組成的復(fù)合型服務(wù)梯隊(duì)。他們將十余年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為科學(xué)化、系統(tǒng)化的服務(wù)流程，為您的標(biāo)書提供從內(nèi)容到形式的保障。我們的團(tuán)隊(duì)不僅熟悉《招標(biāo)投標(biāo)法》《采購(gòu)法》等法規(guī)，還精通各省市電子招采平臺(tái)規(guī)則，能夠確保您的標(biāo)書完全符合招標(biāo)要求。
創(chuàng)新服務(wù)，滿足緊急需求
我們創(chuàng)新構(gòu)建了“7×18小時(shí)應(yīng)急響應(yīng)”機(jī)制與“極速交付+多維度審核”服務(wù)體系。對(duì)于常規(guī)項(xiàng)目，我們承諾三日定稿；對(duì)于緊急需求，我們能夠在24小時(shí)內(nèi)完成專項(xiàng)攻堅(jiān)。通過實(shí)時(shí)進(jìn)度可視化追蹤、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警前置化處理與內(nèi)容迭代優(yōu)化，我們確保每份標(biāo)書兼具深度與時(shí)效價(jià)值。
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怎樣寫好一份投標(biāo)書（老司機(jī)手把手的教你做 建議收藏）

項(xiàng)目經(jīng)理是全才，往往需要參與售前工作，爭(zhēng)取新項(xiàng)目，寫投標(biāo)書是一個(gè)技能。爭(zhēng)取到新的項(xiàng)目，為公司帶來(lái)合同收入，大家愿意跟著這樣的項(xiàng)目經(jīng)理干活。怎樣寫好投標(biāo)書呢？

一、怎樣寫好投標(biāo)書

好的辦法是招標(biāo)書都是項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)寫的，那么，這個(gè)項(xiàng)目拿下的概率就八九不離十了。一般來(lái)說(shuō)，客戶想要發(fā)起一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，是需要接觸一些合作方的，通過合作方來(lái)了解這個(gè)項(xiàng)目的一些大致情況，大概的預(yù)算、要做哪些事（項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容）、技術(shù)上是否可行（技術(shù)方案）等等，客戶通過接觸合作方，心中基本上知道了行業(yè)內(nèi)的做法、佳實(shí)踐，他向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)立項(xiàng)，心里就有底了。領(lǐng)導(dǎo)同意后，就要準(zhǔn)備書寫招標(biāo)書，投標(biāo)書中的技術(shù)要求章節(jié)，一般會(huì)選擇比較中意的合作方來(lái)幫助書寫，招標(biāo)書的其他章節(jié)，也可能交給合作方來(lái)書寫。這時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理就得結(jié)合技術(shù)，書寫技術(shù)要求、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容了。技術(shù)要求不能有明確的指向性，但可以有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)偏向。因?yàn)轫?xiàng)目經(jīng)理此時(shí)要寫的內(nèi)容，就是要體現(xiàn)出自己方的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，等投標(biāo)時(shí)能夠取得更高的分值。例如：你所在公司有成熟的工作流產(chǎn)品，那么就可以把工作流的技術(shù)要求寫得功能點(diǎn)多一些，功能難度高一些，從而讓一些對(duì)工作流不熟悉的廠商望而卻步。除了技術(shù)要求，在公司資質(zhì)要求、項(xiàng)目經(jīng)理要求、項(xiàng)目案例等方面，也需要根據(jù)自身公司的情況，相應(yīng)的有所側(cè)重，提高門檻。這樣一份招標(biāo)書下來(lái)，項(xiàng)目經(jīng)理寫相應(yīng)的投標(biāo)書，就容易得多了，但還是不能掉以輕心。
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二、標(biāo)書的注意事項(xiàng)

寫標(biāo)書重要的一點(diǎn)，標(biāo)書中的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的內(nèi)容，在標(biāo)書中明確寫出來(lái)，所使用的的術(shù)語(yǔ)完全一致，在明顯的地方體現(xiàn)出來(lái)，讓評(píng)標(biāo)一翻標(biāo)書，就能很快找到，就能給標(biāo)書打分。例如，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中要求具備數(shù)據(jù)管理方案，那么，在標(biāo)書的一個(gè)章節(jié)中，應(yīng)該有明確的數(shù)據(jù)管理方案這幾個(gè)字，而不應(yīng)該改用類似總體設(shè)計(jì)->數(shù)據(jù)管理設(shè)計(jì)，這樣的用語(yǔ)，雖然寫標(biāo)書的人知道數(shù)據(jù)管理設(shè)計(jì)，就是數(shù)據(jù)管理方案，但是，評(píng)標(biāo)的可能不知道，不一定是技術(shù)，在評(píng)標(biāo)的時(shí)候，就容易按照字面上的文字去查找相關(guān)的內(nèi)容，如果找不到，或者不容易找到，是無(wú)法在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成打分的，只能給個(gè)中間分或者低點(diǎn)的分了。寫標(biāo)書的項(xiàng)目經(jīng)理，一定要換位思考，換位成評(píng)標(biāo)，想象成在一個(gè)屋子里，一下午要評(píng)好幾個(gè)標(biāo)，屋子的空調(diào)還壞了，是什么樣的心情和想法，就知道標(biāo)書應(yīng)該怎樣寫了。

寫標(biāo)書的步，拿到標(biāo)書，仔細(xì)閱讀幾遍，把標(biāo)書中的不清楚的條款都標(biāo)出來(lái)，然后針對(duì)性的再進(jìn)行分析。認(rèn)真核對(duì)標(biāo)書對(duì)公司資質(zhì)的要求、對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的要求、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)金、開標(biāo)事宜、招標(biāo)費(fèi)用、項(xiàng)目范圍、軟硬件要求等內(nèi)容，評(píng)估自己所在公司是否具備投標(biāo)資格以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于招標(biāo)書中要求的投標(biāo)文件遞交方式、投標(biāo)文件格式，都按照招標(biāo)書中的要求準(zhǔn)備，不要搞太創(chuàng)新的方式，往往適得其反。

三、標(biāo)書的技術(shù)方案

技術(shù)方案書寫時(shí)，注意在項(xiàng)目理解上多下功夫，把對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的和難點(diǎn)寫清楚，讓招標(biāo)方看到一個(gè)深入理解的觀點(diǎn)，切實(shí)認(rèn)真考慮了這個(gè)項(xiàng)目，讓招標(biāo)方覺得這個(gè)投標(biāo)方還算靠譜。在系統(tǒng)架構(gòu)方面，體現(xiàn)出技術(shù)的性，運(yùn)用主流的框架，不要使用多年前老掉牙的框架，客戶領(lǐng)導(dǎo)多多少少都會(huì)聽到過“大數(shù)據(jù)”、“物聯(lián)網(wǎng)”、“微服務(wù)”、“云原生”、“人工智能”等等，如果投標(biāo)方的架構(gòu)里，還是傳統(tǒng)的SOA，可能就有點(diǎn)low了。在系統(tǒng)的功能設(shè)計(jì)方面，需要將功能點(diǎn)描述清楚，然后，一定要附加一張頁(yè)面原型圖，這個(gè)圖好是真實(shí)一些，和這個(gè)項(xiàng)目的匹配度高一些，甚至讓美工PS一下或者設(shè)計(jì)一下，成為就是為這個(gè)項(xiàng)目而設(shè)計(jì)的界面，里面的業(yè)務(wù)元素，也是這個(gè)項(xiàng)目的，這樣客戶的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一看，心里會(huì)多一份認(rèn)同感，技術(shù)方案的分?jǐn)?shù)自然會(huì)高一些。對(duì)于技術(shù)要求中的特定要求，一定要積極響應(yīng)，描述。因?yàn)檫@些要求，是客戶懂的地方，是客戶關(guān)心的內(nèi)容，不然也不會(huì)特殊要求。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：要求支持Windows XP操作系統(tǒng)，那么，說(shuō)明系統(tǒng)的用戶電腦的配置，可能很低，這就是現(xiàn)狀，系統(tǒng)的設(shè)計(jì)得基于現(xiàn)狀。在投標(biāo)的技術(shù)方案中，寫清楚支持XP，用不占用內(nèi)存的某種技術(shù)，來(lái)支持XP，使系統(tǒng)靈活部署，運(yùn)行。這樣就容易得到客戶的認(rèn)可?？傊夹g(shù)方案要體現(xiàn)出架構(gòu)合理、、可行，對(duì)于每個(gè)響應(yīng)點(diǎn)，均明確做出響應(yīng)，寫在偏離表中，或者偏離表中寫正偏離或負(fù)偏離的響應(yīng)點(diǎn)，好多標(biāo)書默認(rèn)需要都響應(yīng)，沒有響應(yīng)或超出響應(yīng)的內(nèi)容，才體現(xiàn)在偏離表中。

四、標(biāo)書的商務(wù)標(biāo)方面

一定要注意價(jià)格，不只注意價(jià)格的多少，還要注意價(jià)格的前后對(duì)應(yīng)一致，總價(jià)與分項(xiàng)價(jià)格的統(tǒng)一。在一次招投標(biāo)中，本來(lái)招標(biāo)方很中意的一個(gè)投標(biāo)方，因?yàn)閮r(jià)格不一致，被廢標(biāo)了！不管是銷售人員的問題，還是項(xiàng)目經(jīng)理的問題，這種低級(jí)錯(cuò)誤，都不應(yīng)該犯。商務(wù)標(biāo)中，報(bào)價(jià)是門藝術(shù)，也有運(yùn)氣成分，現(xiàn)在很多招標(biāo)已經(jīng)不是中標(biāo)了，而是取一個(gè)平均值，所以，報(bào)價(jià)還需要真實(shí)評(píng)估自身的成本及優(yōu)勢(shì)，以及可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能報(bào)價(jià)，還需要結(jié)合項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，甲方的特點(diǎn)，來(lái)綜合考慮進(jìn)行報(bào)價(jià)。

在標(biāo)書的密封方面，也按照招標(biāo)書的要求制作，不然很容易廢標(biāo)。辛辛苦苦寫的標(biāo)書，還沒開標(biāo)就被廢標(biāo)了，那種感覺真的是泄了氣的氣球，由信心滿滿直接變?yōu)榇诡^喪氣，所以，項(xiàng)目經(jīng)理還不能只注意標(biāo)書方案本身，它的里里外外、任何細(xì)節(jié)，都需要關(guān)注，太過依賴銷售人員也不行，好多銷售人員并不是很勝任投標(biāo)工作，或者工作不細(xì)心，直接導(dǎo)致廢標(biāo)，半個(gè)月甚至幾個(gè)月的準(zhǔn)備，都功虧一簣。

還有一點(diǎn)要特別注意，有一些項(xiàng)目建設(shè)需要甲方提供的基礎(chǔ)設(shè)施或的內(nèi)容，比如：服務(wù)器、或者中間件、等，需要在標(biāo)書方案中明確提出來(lái)，不然甲方以為投標(biāo)方來(lái)提供，后期投標(biāo)方會(huì)陷入困境，基本上沒有利潤(rùn)了，項(xiàng)目白做了。投標(biāo)時(shí)提出來(lái)，能夠避免這一悲劇的發(fā)生。就算將來(lái)真起分歧，投標(biāo)方也是有理有據(jù)，不至于太被動(dòng)。

總之，招投標(biāo)是個(gè)比較麻煩的事情，無(wú)論是招標(biāo)方還是投標(biāo)方，但這是合規(guī)的要求，得走這樣的程序，項(xiàng)目經(jīng)理多掌握一些投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，有助于多拿下一些項(xiàng)目?；旧?，漫無(wú)目的的去投標(biāo)，成功概率能有十分之一就不錯(cuò)了。還是平時(shí)多維護(hù)客戶關(guān)系，在項(xiàng)目前期就介入，成為幫助客戶寫招標(biāo)書的人，后面的事情就容易水到渠成了。
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