客戶憑什么選你？就像娶媳婦，男人總希望女人出得廳堂、下得廚房，既是賢內助、又是事業(yè)狂。投資人對你也有類似的想法。在備選項目條件相當的情況下，投資人就會額外對有要求，希望投了你，說出去長臉。
商業(yè)計劃書要體現其商業(yè)價值，的途徑非莫屬。定位也是一個綜合化的概念，同戰(zhàn)略一樣，也是由若干細節(jié)元素系統(tǒng)化建造在客戶腦袋里的一個印象，不是你自己說了算的。
以我在潮松項目咨詢長期撰寫商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等的經驗觀之（詳詢請私：bgzx99；），同其他產品一樣，商業(yè)計劃書這個產品的定位構成如下：
1.受眾定位。有實力、有前瞻性、有可能投錢給你的投資人，你要展示給他們看。
2.形象定位。你是誰？一個前途和錢途并重、收益與速度齊飛的產品，還有若干增值，觀感不錯。
3.投入定位。相對于同類產品而言，你用千分之一的投入就能達到同樣的效果，這是的。
4.傳播定位。如何讓客戶知道你和你的價值，是電視、報刊、網絡，還是制作DM，一本本的寄？
5.促進定位。關鍵時刻，有人或事推你一把，不錯。比如你曾經接受過某些媒體的采訪，專訪更佳，當然的訪問就不要提了。找個貴人來相助，幫你引薦更好，并進行有效推廣（詳詢請私：bgzx99；）。
潮松項目咨詢，一家長期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等代寫服務的立項報告公司。自2011年成立以來，憑借8000余份商業(yè)計劃書報告案例和7000余家客戶服務等經驗，業(yè)已成為國內的立項報告。潮松項目咨詢，堅信商業(yè)計劃書對于初創(chuàng)企業(yè)的和未來發(fā)展可以起到關鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠為企業(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請私：bgzx99；）。
假設你要創(chuàng)辦一家制公司，潮松項目咨詢建議你的商業(yè)計劃書產品的可以定位如下（詳詢請私：bgzx99；）：
1.受眾定位。對醫(yī)領域有興趣的投資人，以VC和銀行為主。
2.形象定位。高速增長的新公司，擁有全球的XX病技術。
3.投入定位。別人動輒需要千萬美元才能進入生產、上市等環(huán)節(jié)，而你只需要投入數百萬美元。
4.傳播定位。你制作了一批關于你公司的DM，一本本寄給全球醫(yī)領域的投資人。
5.促進定位。因為你的新解決了世界難題，引得全球主流媒體紛紛專訪，你把這些專訪拿給投資人看。

商業(yè)計劃書可以看作是企業(yè)家的游戲計劃。它將企業(yè)家致力于創(chuàng)建企業(yè)的理想和希望都具體化了。我們多見的商業(yè)計劃書是制訂新企業(yè)的企業(yè)經營計劃。在這些商業(yè)計劃書里，企業(yè)家對預建企業(yè)初3-5年內的銷售、經營和財務方面作出計劃。如果你認為投資者已經認可你，那就讓他們確認，無論是怎樣的分歧都可以用一份書面的商業(yè)計劃書進行確定，在此之前，可以先了解長期專注于商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等代寫服務的潮松項目咨詢（詳詢請私：bgzx99；）。
潮松項目咨詢（北京），是一家長期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等代寫服務的立項報告公司。自2011年成立以來，憑借8000余份商業(yè)計劃書報告案例和7000余家客戶服務等經驗，業(yè)已成為國內的立項報告。潮松項目咨詢，堅信商業(yè)計劃書對于初創(chuàng)企業(yè)的和未來發(fā)展可以起到關鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠為企業(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請私：bgzx99；）。
以期望值為標準進行篩選
與投資商進行談話時，應該堅持廣度，這種調研要以期望值為標準。跟投資者談論的時候，你應該和他們同一時間聊，而不是一個個來。對一個個投資者說實在太耗時間。
另外，如果你只是一次面對一位投資者，他們就感受不到來自其他競爭者的壓力，來促使他們趕緊行動。但你也不應該對每個投資者都一視同仁，因為有些人投資的可能性更大些。就是同時和所有潛在投資者聊，但更看重那些有投資希望的投資者。
預期值=投資者答應的可能性高低×答應后的好處。例如，一位的投資者能投資很大，但很難說服，而另一個不起眼的天使不會投資太多，但很容易說服。這兩者的預期值可能是一樣的（詳詢請私：bgzx99；）。
如果一位不起眼的天使只能投小額的錢，但是需要你多次接觸，他才能做出決定，這樣的話，預期值就非常低了。就是把這些人留到后再見。
通過這樣的方式，你就不會受到那些不明確拒絕你、若即若離的投資者干擾，因為你也以同樣的方式和他們保持若即若離的關系。還可以保護你不受慢慢疏離的投資商的影響，就像分布式算法可以在處理器運行失敗的時候保護你一樣。
若某些投資者不回你郵件，或見了很多次面卻遲遲不給終答復，那你就不用太在意他們。但是你要嚴格控制分配概率。你不能用你對投資者的渴望程度來判斷他們對你的渴望程度。
明確投資節(jié)點
當投資者總是習慣性地表現得比實際更積極樂觀時，你怎么判斷你和投資者究竟進展到哪種程度了？這時候要看不能只聽其言，而更要觀其行。從次交談開始到終匯錢，每個投資者都有一定的軌跡，你要清楚他的軌跡包含了哪些步驟，你現在進行到哪一步，推進的速度有多快。
開完會后，要多問投資者下一步怎么走。不要太莽撞，但要明確節(jié)點。如果投資者閃爍其詞或拒絕回答這些問題，那你可做壞的打算。那些真正對你感興趣的投資者通常很樂意告訴你匯錢之前的事，因為他們已經考慮過了。
如果你談判經驗豐富，肯定知道怎么提這些問題了。如果不是，可以使用一個小技巧。缺乏經驗并不會降低你的吸引力。如果你創(chuàng)立了一家科技公司，卻是個技術小白，你的吸引力自然會下降，在計劃書是個新手倒無關緊要。所以，你可以坦誠說對不在行，并問他們的流程以及你現在處于項目計劃書的哪個環(huán)節(jié)中（詳詢請私：bgzx99；）。

要撰寫一份在天使的項目路演會上用的計劃書演示文件，件事是給你的聽眾們簡單、便于記憶的結論。不要陳述細節(jié)讓他們不堪重負，太多細節(jié)會讓他們困惑，困惑又會導致他們放棄關注演講者，而開始考慮更重要的事情--比如去哪里吃晚餐。
以我在潮松項目咨詢長期撰寫商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等的標準來衡量（詳詢請私：bgzx99；），潮松項目咨詢認為一場好的計劃書演示就像下面這么簡單：
我們做什么？
我們產品的市場需求。
為什么我們的競爭對手是可以戰(zhàn)勝的？
我們需要多少資金以及通過這些資金我們預計能夠賺到多少錢？
我們已經完成了什么了不起的事？
潮松項目咨詢，一家長期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等代寫服務的立項報告公司。自2011年成立以來，憑借8000余份商業(yè)計劃書報告案例和7000余家客戶服務等經驗，業(yè)已成為國內的立項報告。潮松項目咨詢，堅信商業(yè)計劃書對于初創(chuàng)企業(yè)的和未來發(fā)展可以起到關鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠為企業(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請私：bgzx99；）。
要注意，演講者作為終結的是已完成的業(yè)績，而不是預測。公司在完成天使一輪之前就已經實現了一些里程碑，在當前非常流行的。天使樂于看到創(chuàng)業(yè)本已經能夠把公司完全推進到一定程度，完全憑借自己的努力、依靠自己的資金。
在潮松項目咨詢看來，另外一種的演示的形式和關注內容如下（詳詢請私：bgzx99；）：
特定的市場需求：我們解決客戶的什么痛苦？
在終客戶的層面，我們如何解決問題--省錢、省時間？
在與關鍵戰(zhàn)略伙伴合作方面，我們獲得的成績；
我們的目標客戶以及我們將如何把產品銷售給他們？
我們的需求；
為什么我們會成功（要非常興奮地闡述）？
在這種情況下，演講者將創(chuàng)業(yè)公司分解到終客戶的層面這是一個使用我們產品的客戶，這是為什么這個產品將會對客戶有很大的益處。另一個令人印象深刻的是，你的公司還在跟行業(yè)里其他重要玩家交流，或結盟成戰(zhàn)略伙伴。如上所述，這是一個可以強調的成績，可以讓投資人看到，無論是否獲得他們的支持，這都是一家真正能夠往前發(fā)展的公司。結束部分“為什么我們會成功”特別有效，這能給投資人留下一個清晰的印象，這是個有高度責任感的管理團隊，而管理團隊對投資人來說是至關重要的（詳詢請私：bgzx99；）。
看起來創(chuàng)業(yè)者在給天使聯(lián)盟作演示時都會緊張?！拔也恢肋@個。這就像變成了一位搖滾--也許他們在上臺之前會有些許緊張，然后他們會愛上這種感覺的?！眲?chuàng)業(yè)者開始跟那些可能真的感興趣的人談論自己對創(chuàng)業(yè)公司的愿景，與其說演示是一個緊張的過程，不如說是一場倉促表現的體驗（詳詢請私：bgzx99；）。

商業(yè)計劃書的用途
商業(yè)計劃書主要有兩大用途：項目、尋找合作伙伴。（詳詢請私：bgzx99）
商業(yè)計劃書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍圖，安排公司運作，進行招商或。對于開始建立新企業(yè)的企業(yè)家來說，商業(yè)計劃有四個基本目標：確定企業(yè)機遇的性質和內容；說明企業(yè)家計劃利用這一機遇進行發(fā)展所要采取的方法；確定有可能決定企業(yè)是否成功的因素；確定籌集資金的工具。
然而，商業(yè)計劃書也可用于闡述一個已經存在的企業(yè)的重大擴張，比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計劃增加生產線或開辟分公司，它順勢找到潮松項目咨詢（成都）投資有限責任公司，尋求服務。潮松項目咨詢作為一家從事投報告撰寫機構。自成立以來一直致力于為國內企業(yè)提供的商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目建議書等投報告。（詳詢請私：bgzx99）
商業(yè)計劃書的本質
作為企業(yè)家創(chuàng)建新企業(yè)的藍圖，商業(yè)計劃在本質上是一座溝通理想與現實的橋梁。初沒有在腦海里看到預期的終結果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質實體的。商業(yè)計劃書把計劃中的創(chuàng)業(yè)或經營活動推銷給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)計劃書的同時，企業(yè)家心目中會對自己要做的事情有越來越深入的了解。
對創(chuàng)業(yè)者來說，他可以從僅有的創(chuàng)意發(fā)展為充分認識到將創(chuàng)意轉成實際創(chuàng)業(yè)的市場機會。對已有了一定基礎想進一步擴大規(guī)模的企業(yè)家來說，他可以通過商業(yè)計劃書看到推動企業(yè)飛速發(fā)展的時機。（詳詢請私：bgzx99）
商業(yè)計劃書收費標準
商業(yè)計劃書是根據客戶項目情況定制化編寫的商業(yè)報告，不同商業(yè)計劃書的要求和難易程度相差很大，所以商業(yè)計劃書價格因項目不同而不同，一般以下因素將會影響商業(yè)計劃書價格的因素主要有（詳詢請私：bgzx99）：
1.項目投金額大小。項目投金額越大，投資機構審批人審批越嚴格，商業(yè)計劃書寫作的精細程度要求越高，因而報告價格越高。
2.項目業(yè)態(tài)多少。項目的每個業(yè)態(tài)都需要單編寫市場分析、競爭策略、營銷方案、財務測算，所以項目業(yè)態(tài)越多通常報告價格越高。例如商業(yè)綜合體項目，包含商場、、寫字樓、住宅、賓館等多個業(yè)態(tài)，報告定價會單一業(yè)態(tài)的項目。
3.項目所屬行業(yè)。如項目屬于行業(yè)或者新興行業(yè)，乙方查詢資料、分析數據的難度將會加大，報告價格將會更高。
4.寫作周期。寫作周期越短，乙方就需要投入更多的人員，更多的加班費用才能及時完成，所以會抬高報告價格。
5.甲方資料齊備程度。甲方資料越少，對項目的構思越模糊，乙方用于收集資料和甲方溝通討論報告的時間就越長，所以成本越高。
以上是影響商業(yè)計劃書收費標準的因素，具體詳細的收費標準需要與項目溝通后才能根據工作量核定后得出，想得到詳細的收費，請直接致電我們的項目，也可以在線，客服人員會轉接給相應的項目，為您接待商業(yè)計劃書收費標準等問題。（詳詢請私：bgzx99）

商業(yè)計劃書摘要是風險投資者要看到的內容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：
1、公司概述
2、研究與開發(fā)
3、產品或服務
4、管理團隊和管理組織情況
5、行業(yè)及市場
6、營銷策略
7、融資說明
8、財務計劃與分析
9、風險因素
10、退出機制
商業(yè)計劃書的公司概述是介紹公司過去的發(fā)展歷史、現在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者特性；公司的納稅情況
公司的研究與開發(fā)介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設備
4、研發(fā)的產品的技術性及發(fā)展趨勢

我們怎么做
在這一部分，需要把項目的商業(yè)模式、營銷方案、實施方案和項目進展描述清楚。
商業(yè)模式方面，要向投資人講明白項目是怎么的，投資人需要的是能夠把錢當做自己的錢來花而且能漲的創(chuàng)業(yè)者。因此需要切實可行的盈利模式是投資人比較關心的事。（有盈利期待的）產品出來之后，怎么推廣？怎么實現經濟價值？投資人需要的不僅是產品，而是公司，是由發(fā)展前景國內的，有長遠發(fā)展的公司。
【痛點-解決辦法-專注（從投資人的角度去寫）】
行業(yè)前景：有人說創(chuàng)業(yè)是的目標行業(yè)，既有的存量市場，又有更大的潛在增量市場，并處于快速爆發(fā)時間窗口期，一個行業(yè)是否具有行業(yè)前景，需要考慮這個行業(yè)的潛在市場規(guī)模、存量市場規(guī)模、互聯(lián)網滲透率、競爭集中度和復合增長率。

商業(yè)計劃書的編寫，要建立在尊重事實的基礎上，切不可以對現狀、計劃等進行盲目夸大。在書寫商業(yè)計劃書的過程中，應該梳理一個大致的架構，除了必要的公司簡介、項目情況、未來發(fā)展計劃外。還應該有的事項，表現出企業(yè)特之處來，向受眾展示出項目的發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r還應當對項目發(fā)展過程中遇到的風險進行預估，并能夠提出有效的改善措施。
我們怎么做
在這一部分，需要把項目的商業(yè)模式、營銷方案、實施方案和項目進展描述清楚。
商業(yè)模式方面，要向投資人講明白項目是怎么的，投資人需要的是能夠把錢當做自己的錢來花而且能漲的創(chuàng)業(yè)者。因此需要切實可行的盈利模式是投資人比較關心的事。（有盈利期待的）產品出來之后，怎么推廣？怎么實現經濟價值？投資人需要的不僅是產品，而是公司，是由發(fā)展前景國內的，有長遠發(fā)展的公司。

我們怎么做
在這一部分，需要把項目的商業(yè)模式、營銷方案、實施方案和項目進展描述清楚。
商業(yè)模式方面，要向投資人講明白項目是怎么的，投資人需要的是能夠把錢當做自己的錢來花而且能漲的創(chuàng)業(yè)者。因此需要切實可行的盈利模式是投資人比較關心的事。（有盈利期待的）產品出來之后，怎么推廣？怎么實現經濟價值？投資人需要的不僅是產品，而是公司，是由發(fā)展前景國內的，有長遠發(fā)展的公司。
我們的產品：描述產品的過程中要注意介紹解決什么問題、特性、知識產權、產品原理及服務流程以及其他重要的點。需要注意的是，不要過度沉溺于細節(jié)、避免長篇累牘的介紹、避免術語方面的問題。介紹產品的切入點可以從需求痛點、用戶體驗、增長引擎幾個方面切入。
有了以上原則，就不難發(fā)現下面的做法是很有問題的了。
1、不要
這是基本的尊重。
2、 不要壓縮包
很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持。
3、不要大文件
將PPT轉成PDF文件會小一些，除非是數據圖，一般的圖片都可以適當壓縮。
4. 不要太多頁
我覺得超過30頁就太多了，確保每一頁都是在敘述一件事，并且這件事；同時確保頁的內容比第二頁的重要，第二頁的內容比第三頁的重要，其實不需要照搬所謂市場/產品/數據/團隊/融資額，這樣的老套順序。有時候，完全可以把團隊放在前面，或者數據放在前面，先入為主，直接impress投資人。
5、不要全部都是文字敘述，包括現階段保密之類的文字
全部是文字，沒有數據，沒有圖片，是沒有任何意義的，無法說明任何東西。
如今的市場不存在純粹靠文字闡述的單一邏輯去獲得關注的可能，有些產品demo，有些數據，有些團隊履歷吧。如果不方便透露，那就不寫，也不要用“暫不方便透露”“簽署保密協(xié)議”之類的話語，這些大家都懂，但是寫出來就很掃興。
6、不要搬運太多市場數據
除非這個行業(yè)很新，除非這些市場概述是屬于您自己的見解和分析，否則簡單搬運易觀艾瑞的數據，反而是噪音。
商業(yè)計劃書干貨分享之團隊
團隊或者說合伙人是一個創(chuàng)業(yè)項目的核心，只要團隊好,模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資應該關注的是團隊,而投資者關注的也是團隊。在現在這個社會，無論你多有能力，單打斗都是行不通的。

一、成為什么樣的創(chuàng)業(yè)者？
創(chuàng)業(yè)者的能力和想法是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。那么一個成功的創(chuàng)業(yè)項目需要怎樣的創(chuàng)業(yè)者呢？
1.全才：多方位發(fā)展，滿足項目發(fā)展過程中的不同需求。當今社會，細分領域太多，很少出現全才，你借助他人的力量，進行團隊合作，才能考慮的更全面。
2.創(chuàng)新意識：創(chuàng)新是成功的重要因素。
3.受挫能力強：創(chuàng)業(yè)的過程是一個不斷實踐，不斷推翻以前想法的過程，因此，你能夠承受重壓，這時候團隊成員的鼓勵就十分重要了。。
4.堅定的信念：一個人單打斗太容易放棄了，的團隊可以相互扶持，共同堅定信念，攜手走下去。